渠道结构不同 运营商占主导

欧美地区除了布满专利雷区，渠道结构也与国内大不相同，95%以上的智能手机都是通过运营商渠道销售的，而且苹果、、、黑莓等国际品牌已经占据了70%的市场，中国厂商短平快的电商渠道并不具备借鉴的地方。所以即便华为在核心专利数的掌握上可与高通比肩，但是在进军美国市场时地屡次碰壁，正是由于其运营商角色带给美国的安全考量。
　　不过，苹果、在销量上的节节败退还是为更多新晋手机厂商提供了一些机会，这次华为选择在伦敦发布新机P8，也是意欲通过mate7、P7在中高端市场上与的对决中撕开的口子。
　　有趣的是在国内手机市场排名比较靠后，但是却是在国产品牌中海外销量占比高的品牌之一，其手机销量的有近80%在海外销售，已成全球第四大手机品牌。通讯副总裁Dan DERY在接受采访时指出：“在海外市场运营商渠道还是一如既往地非常强劲，除此之外我们也会部署开放渠道以及线上渠道，保障客户的购买体验。”
　　工信部统计的数据显示，截止今年一月底中国的手机用户已经达到12.35亿，接近中国的人口总数。而以每年约4亿部的智能机销量来看，全国约三分之一的人每年都要更换一次手机，这说明中国市场继续高速增长的潜力有限，红海已成。中国手机企业要赢得更多销量，改变国产手机竞争格局向海外发展就成为一条必行之路。
　　中国市场是一个竞争充分的市场，各品牌都拥有自己的市场份额难且以拉开差距，针对不同用户的细分市场手机也已出现，拼屏幕、音质、摄像头甚至情怀等卖点让不少新晋品牌得以打开市场。而这些亮点在生活习惯、操作习惯相似的东南亚地区也可以轻易的打开顾客荷包。相比之下的欧美市场，由于专利授权、用户营销、销售渠道等问题一直是国产手机的痛点，对此变中国制造为中国创造才、掌握核心技术才是敲门砖。