一个过来人的外包项目感受和经验顺便分享一些项目接单

一些公司或个人之所以把项目承包给个人做，一是项目小，预算少，一般的公司做这样的
项目没有什么利润，所以只好承包给个人。还有一些项目，虽然不少，但发包方为了节省
成本，以总包（合同总价）的方式承包给个人做。还有的项目，都是经过层层承包的，实
际到你手上的承包价格是已经大打折扣的。例如：接了一个医院的项目，经过二层转手
，一个12W的项目转到自己手上不足3W，像这种项目，大部分利润被中间人拿走了，你实际上
拿到手的非常少。这种情况在国内非常普遍，因为有些项目如果你没有关系根本拿不到手
，所以这种项目我们一般只能赚到小头。

项目确定要不要接，还有一个非常重要的因素需要考虑：客户是否真的懂他的需求。有时
客户找来一些对技术稍微懂一些的人和你讲他的需求，然后你按他们的需求做出原型出来
的时候，再拿给客户看的时候，基本上把你的全部推翻，又得重头再来。有的一个项目，
得反反复复四五次不停地和客户去确定这样的需求。这样进度非常缓慢。像碰到这样的项
目，给你的感觉就是一个累字。我的建议是：先期如果客户都没有十分明确 ，先和
客户做充分的沟通，免得在需求阶段就产生的误会，如果到执行阶段就很难控制了。还
有一点就是：如果你确定要接这个项目，如果条件允许，你在和涉及需求的地方能够
和这个项目所有人都见上一面，大家开会讨论这个项目，认真倾听他们的声音，这样对需
求把握更高一些。

项目的成功与否，很大程度上出现在沟通环节上。所以在需求上多和客户沟通，能够
和客户建立良好的合作信任关系，以期项目顺利进行。有时候碰到这样的客户，和你沟通
的人作不了主，作得了主的和你不是一对一的沟通，必须通过中间人来传话。如果中间人
没人传达好双方的意见，会造成很的沟通问题。

总结一句话：多沟通，先明确需求再动手。
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