微信小游戏日流水过千万小程序代理

核心提示

小游戏变现模式主要是广告和道具内购，据微信宣布，目前小游戏广告日流水已过千万。

头部小游戏玩家和非头部玩家的差距较大，前者月流水动辄过亿，后者则由于ARPU值还没有能力做大规模推广。

小游戏领域巨头初现，运作方式类似微信公众号与H5游戏，签约多个小游戏CP公司，做出产品矩阵，相互推荐引流。

自4月4日正式对第三方开放以后，微信小游戏终于对外公布了商业化的部分数据：平台广告日流水过千万，eCPM（每千次展示可以获得的广告收入）过80元。就100天的节点来说，小游戏交出了一份还算不错的成绩单，起码，它证明了自己在广告方面的潜力。

腾讯以“跳一跳”等17款自研游戏示范了小游戏的玩法，半年过去，微信上已经有2000多款小游戏。根据第三方平台阿拉丁7月9日的新数据，阿拉丁指数排行前十的小程序中小游戏占到了六个，和第二分别为《跳一跳》和《海盗来了》。

未来游戏、工具、视频、直播类会比较偏好小游戏的广告投放渠道，预计两年后内整个小程序一年的广告流水会超过1000亿，大过微信公众号广告市场如今500亿－600亿的规模。  

小游戏怎么变现？

小游戏的大价值在于吸引了那些路人，或者说原来没有为游戏付费过的玩家。

男女性别比例5：5，30岁以上人群占比超过50%——小游戏公布的用户画像也间接证明了广告将是未来一段时间里小游戏主要的收入构成。跟那些热衷于在《王者荣耀》、《阴阳师》里氪金升级的重度玩家相比，这些玩家玩小游戏的理由更多是“好友在玩“，填补碎片化的时间。让他们接受游戏内购还需要时间，但是让他们为了获得游戏里的金币看一段广告还不算太难。

7月9日，微信全面开放了小程序（含小游戏类目）的广告组件，累计独立访问用户（UV）不低于1000且无严重违规记录的小游戏可以在小程序后台自助申请开通广告位。在广告分成方面，日流水低于10万的小游戏，合作方与微信平台的分成为5：5，高于10万的小游戏分成则为3：7，平台抽走70%。

道具内购方面，安卓系统的用户可以通过小游戏进行道具内购，开发者与微信平台放的分成为6：4。月流水低于50万的小游戏，可以享受微信的扶持政策，平台方不抽取流水分成，据悉目前已经有上百家合作伙伴享受到了该扶持政策。

目前小游戏的流量变现方式主要是Banner广告和激励视频，其中激励视频的价格更果更好。据小游戏团队称，下一步将开放小游戏互选定制广告，将广告融入游戏内容中。此前在跳一跳中，麦当劳就已经尝试过这种方式，将logo放在充当跳板的盒子上，未来这种方式将越来越多。

除此之外，微信实现小游戏内互相跳转。对同类型的小游戏来说，这将成为没有入口扶持的条件下一个重要的导流手段。它同时也意味着，小游戏也会越来越多地成为买量的广告主。

目前小游戏入口还比较深，用户需要从搜索、微信游戏、近使用等地方进入。“要做到去中心化，就是没有入口”，当前小游戏内还有“好友在玩”与“精选”，这是小游戏发布初期的遗留，未来有可能会逐步调整。

在理想情况下，小游戏应该是基于社交分享和广告来触达用户的。前者要求小游戏的体验要足够好，好到用户成为“自来水”。后者要求小游戏开发团队有足够的广告预算，并且能够把握住每一个运营上的拉新节奏。

目前小游戏已经出现月流水过亿的产品，以头部小游戏《海盗来了》为例，据豪腾嘉科CEO曹晓刚提供的数据，这款游戏峰值日活达2000万，月流水超一个亿。但更多小游戏开发团队还是以尝试的心态来投入，现场某款体育类小游戏的开发者告诉36氪，“小游戏的ARPU值还太低，买量不太划算，我们没有做大规模推广，只是靠自然增长测试用户反应。”上线一个月左右，这款游戏的DAU大约在两万左右，不算太高。