酒链世界制度解析APP定制开发

无论什么时代，成功的企业总是那些洞察用户关键需求，并以新的企业设计来满足这种需求的企业。酒链世界制度解析APP定制开发咨询：闵先生I86-8236-l4O8（电 / 微）

酒链世界就是一个改变酒业底层逻辑的经典案例。2018年4月19日其App上线之前，创始人马昭德和他的团队花了整整八个月反复推演：用户究竟要什么？

首先，直观的，酒要真。《食品安全法》出台以后，上游酒厂尤其是知名酒厂造假可能性几乎为零。那为什么市面上还会假酒泛滥？漏洞是流通环节。为此，马昭德打造的酒链世界首先是一个酒品F2C直购平台。F即酒厂厂家，C是消费者。在酒链世界App上，消费者可以现金购买酒品，售价原则上与其他电商平台一致；在厂家收到消费者订单后，由厂家直接将酒水快递邮寄，中间环节，保证源头正宗。

现在酒链世界合作酒品已经超过500种，包括茅台、五粮液、泸州老窖等厂家的旗下产品。

更重要的是，除了保真优质低价，酒链世界还能为用户创造什么价值？

马昭德设计了一套“酿力”+“圣酒”模型。用户下载酒链世界App，实名注册后获赠一台免费的云端酿酒机，可以制作“圣酒”。“圣酒”总量恒定，只有5亿滴，23年酿完。用户每次收集“圣酒”的多少，只与这名用户云端酿酒机的“酿力”有关。“酿力”越高，“圣酒”越多。

获取“酿力”的方式，除了在酒链世界App上购买酒品，还有实名注册、每天登录、邀请新用户等。每位用户每天有10次机会将“酿力”转化为“圣酒”。“圣酒”可以用来干什么？，直接兑换酒品；第二，用户间合法交易。数字资产交易受法律保护，“圣酒”的单价则由用户根据市场行情自行定义。因为“圣酒”总量恒定，随着时间推移越来越少，物以稀为贵，目前每滴“圣酒”价值27.27元。而在酒链世界的用户持有“圣酒”133396滴。按照此时的圣酒价值计算，这位用户在酒链世界的数字资产价值超过300万元；第三，凭“圣酒”参与酒链世界平台经营分红。

从用户价值出发去驱动创新，2018年4月19日，酒链世界App正式上线，没有任何推广，仅仅靠用户之间口耳相传，8月达到用户规模83万，9月突破145万。

裂变营销是一种低成本的获客方式。但前提是，一切产品功能和商业模式的设计都必须遵循人性。用户如果是一把，价值就是扣动的扳机。

共享酒业价值链

在酒链世界的设计中，有一个巧妙的细节很有意思：酒品单价保持在100元—500元区间，并且一件起卖。

为什么？粗略统计，中国有5亿人喝酒，换句话说，3个人中就有1个人喝酒。5亿人创造了规模以上酒厂1万多亿的销售额，如果再加上非规模化酒厂，至少2万亿的市场盘子。这其中100元—500元的酒，占到整个市场销售额近60%。可以说，酒链世界切割出了利润丰厚的价格区间。

与此同时，用户画像也锚定了。100元以下酒品消费者，喝的是散酒；500元以上酒品消费者，对价格和价值的敏感度不高，加上酒品“一件起卖”的设定，酒链世界基本圈出中等收入以上的刚性消费人群。

除了为这群用户创造价值，酒链世界的另一个关键词是核心逻辑，即实现价值的方案。

全国大大小小的酒厂2万多家，包括一线酒厂的二线品牌、地方性这类“准头部”品牌，在2013年以后都面临着“酒往何处去”的尴尬：坐商时代早已过去、行商模式进退失据、电商模式倒逼利润，所以回到我们开始那个问题，新的通路在哪里？

酒链世界无疑为上游酒厂打开了新的视界：用户画像精准、用户规模潜力巨大。

不仅如此，F2C模式可以让厂家直接获取用户数据。它可以帮助你洞察与触达消费者，可以优化你的生产流程，甚至可以升级你的产品和商业模式……大数据时代，谁拥有了数据，谁就掌握了未来。

更重要的是，酒链世界提升了广告的精准化。

酒链世界的合作厂家大部分是一线酒厂的二线品牌和地方性。酒链世界的用户都是实名制，注册时都输入姓名和身份证号进行了实名认证、手机号接收了短信验证真实性、开通数字钱包进行了支付宝验证等确保用户是真实的。

每位用户每天只有10次机会将“酿力”转化为“圣酒”。转化之前，需要对广告主设定的广告词进行确权。其一，保证场景化和互动化，比如五粮液旗下“万事如意”酒在酒链世界投放广告，用户转化“圣酒”时，需手动在一些干扰汉字中，正确选中“万事如意”四个字；其二，因为用户画像清晰，通过算法推送，同样10次广告，A用户可能看到的是“五粮液”，B用户看到的可能是“舍得酒”，大程度地保证精准化。

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