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深圳在线售后客服

更新时间:2019-10-22 15:08:03 浏览次数:101次
区域: 深圳 > 盐田 > 大梅沙
类别:网站推广
地址:深圳
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【电销小知识】
电话-营销人员如何探寻客户的需求
在探寻客户需求方面,电话营销员可参考以下话术:
话术一:了解、分析客户的疑虑
电话销售员:“您好,王先生。我是刚才和您聊过的销售人员。”
客户:“你好,还有什么问题吗?”
电话销售员:“是这样的,王先生。您刚才拒绝了我的方案,可能是我刚才没有表达清楚,让您没能了解清楚。我打这个电话,是想了解一下还有什么地方是您不太满意的?”
客户:“你的方案比较笼统,细节方面都完全没进清楚,我提的一些问题你也说不清,我自己也就不太明白你这个方案是怎么样的。”
电话销售员:“那您对产品的颜色有是不是还有自己的意见呢?”
客户:“是的。颜色看上去与我们这个产品的需求年龄层不相配。”
电话销售员:“您觉得是淡一点好还是稍微深一点好?”
客户:“当然是淡一点,你们的那些颜色都太深了,给人的感觉比较压抑。我们这个产品主要是面向年轻人的市场,据我们这边的市场反映,他们比较喜欢浅颜色的,而且,太深的颜色看起来真的比较压抑。
电话销售员:“这样啊。那对于包装的形式呢,要改变一下吗?”

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