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直播+网红电商：网红经济的商业变现之路
移动直播：引领网红模式升级从进入2016年开始，移动视频直播便成为互联网商业生态中受关注的内容之一。如果说2015年的移动视频直播还处于用户和市场培育阶段，那么2016年的移动视频直播无疑是站在了巨大的风口之上，大量资本不断涌入，各个平台争相布局。2015年11月，“一下科技”公司获得了由新浪微博领投，红杉资本、韩国YG娱乐等跟投的2亿美元D轮融资，其中的1.5亿美元将被用于移动直播领域的布局。当前，秒拍直播已经正式上线。2016年1月，移动视频直播平台映客网获得了由昆仑万维领投的8000万元B轮融资，再加上不久前获得的赛富、金沙江、紫辉的A轮投资，映客在三个月内完成了两轮融资计划。2016年1月24日，在移动视频直播电商平台“咸蛋家”和“BBF”的开年派对中，苏芒、羽泉组合、李晨、郑凯等众多明星为其站台，从而带动了“移动视频直播”的新一轮热潮。2016年移动视频直播成为巨大的风口，当前资本和各类移动视频直播项目也正处于相处融洽的“蜜月期”。然而，这并不意味着移动视频直播的发展将会一帆风顺，特别是当概念和行业炒作的浪潮“退烧”之后，如何构建具有持久变现能力的移动视频直播商业模式，便会成为各方需要面对的关键难题，也决定着移动视频直播平台能否实现可持续的成长发展。当前来看，具有比较清晰商业模式的应属映客网。
平台以秀场模式为主，通过用户付费向主播赠送虚拟礼物及在直播中植入广告等方式获取收益。这种商业变现方式也使映客将重心放在了网红、达人的培育方面，以通过更具吸引力和影响力的网红主播为平台带来更多流量，让用户更愿意为喜欢的主播赠送付费“礼品”。映客的这种轻运营模式只需要平台不断培育或招募网红、达人，拓展和丰富直播内容；至于用户是否愿意“掏钱”，则主要取决于直播内容是否优质，主播能否打动用户。不过，从长期来看，这种轻模式在发展中却有着难以跳过的“天花板”。如内容的同质化容易让用户产生审美疲劳；看客与主播间的互动形式和内容都过于单一，有距离感，不易获得高黏性用户。同时，对于主打秀场模式的映客来说，其更大的威胁还来自于“一下科技”已经上线的秒拍直播产品。“一下科技”之前推出的小咖秀和秒拍产品都具有丰富的视频基因，而与新浪微博的联合又使其在明星、达人资源方面占有优势。因此，虽然映客是视频直播领域的较早布局者，且在用户和市场培育方面贡献不菲，但随着各方巨头的纷纷布局，其主要依赖明星、红人资源的秀场模式令人堪忧。不过，对于那些不占有明星、红人资源优势的移动视频直播平台来说，也并非是无路可走，因为移动视频直播领域的竞争绝不是简单的明星与网红资源的比拼。
在这方面，2016年开年派对中请来众多明星站台的“咸蛋家”给出了一个新的商业化模式，即“移动视频直播+电商”的跨界组合。这既为处于风口的移动视频直播的商业化提供了新思路，也使传统电商获得了突破式发展的新路径。
直播电商：网红经济价值其实，如果将移动视频直播看作一种工具、渠道或模式，如同前几年火爆异常的团购和O2O，那么“移动视频直播+电商”的模式便很容易理解了：将移动视频直播作为电商营销一种新模式，借助非常具有吸引力和影响力的直播网红促发看客的购买行为。例如，“咸蛋家”将自身定 位为一个移动礼物电商平台，主打定制零食、潮牌礼物等非标品，而吸引用户的主要卖点则是用户可以让喜欢的帅哥或美女主播亲自送货上门。具体来看，当用户点击平台中的“咸蛋超人”图标时，如果该主播正在直播，则用户可以直接观看，并在直播结束前直接下单购买主播推荐的商品。若商品达到一定金额，那么主播便会亲自将商品送至用户手中；若达不到主播亲自配送的金额，则由与咸蛋家平台合作的第三方物流配送。可以看出，与其他视频直播平台不同，咸蛋家平台是将视频直播看作一种让网红全方位展示自我的更有效手段，其核心逻辑仍是“网红销售”，即通过网红形象或技能方面的多维展示，吸引和影响更多的粉丝，进而利用这种影响力销售更多商品。虽然与映客模式一样绕不开明星、网红，但咸蛋家的“移动视频直播+电商”模式显然使网红变现有了更多可能，而不必局限于礼物打赏。
当前，“咸蛋家”平台的达人储备已超过3000人，而开年派对请来的苏芒、羽泉、李晨等众多明星也已入股平台，其明星资源并不输于背靠微博平台的“小咖秀”。同时，与传统电商模式相比，咸蛋家平台上用户的消费逻辑也与传统电商平台中的消费逻辑不同：在传统电商平台上，用户看重的是能够获得更充分的产品信息，可以货比三家，从而选择在质量、性价比、物流、服务等方面中意的商品；而咸蛋家的“视频直播+电商”模式中，产品自身及相关因素不再是驱动消费的关键，更重要的是直播网红能否获得用户的认同和青睐。也就是说，此时对用户来说买什么商品并不重要，重要的是可以让自己喜欢的网红亲自送货上门，见到网红本人，与网红建立连接关系。而且，由于这种逻辑下消费者对商品价格判定的出发点和驱动力不同，因此商品能够获得更多溢价。
移动视频直播在2016年的全面爆发让更多的人看到了机遇，但也在商业化过程中遇到了越来越多的问题。咸蛋家打造的“移动视频直播+电商”模式，将处于“风口”的移动视频直播和稳固难以突破的传统电商结合起来，深度激发了网红经济价值，为网红爆发开拓了更广阔的想象空间。
“直播+网红电商”如何变现继Q Q、微信、微博之后，直播悄然而生，从某种程度上改变了人们的社交方式。对于直播参与者来说，他们关注的问题就是如何变现？目前，直播的变现方式有很多，打赏变现、广告植入变现、电商变现等。从现实情况来看，电商变现这种模式的发展潜力很大，带给电商的销量增长也是不可估量的。
销售猛增费芮互动的总裁蒋美兰曾经说过：“相较于一般的电子商城来说，网红的转化率是它的4倍。比如转化率为5%的EC平台，网红可以将其转化率提升到20%。”也就是说，网红直播、明星直播可以促使销量猛增。比如，柳岩通过直播卖“枣夹核桃”，成功地将其打造成一个爆品，创造了1小时2万件的销售奇迹。实际上，这个销量等于该平台1年的销量。再如，蘑菇街在2016年7月推出的名为“直播闺蜜搭”的直播促销活动，无论是日成交额还是日成交单数，相较于6月份来说都有大幅增长，前者增长了189%，后者增长了131.8%。由此可见，网红在拉动销量增长方面的能量是巨大的。
资本市场在直播如此火爆的形势下，大量资本涌入其中，比如网易考拉海购在制定2016年发展战略时，将直播化运营纳入三大战略之中；比如亚马逊投资巨款打造了一款直播类节目——《时尚密码现场》；再如，蘑菇街宣布将大力扶持其旗下艺人，投资额高达3亿元人民币。现如今，提及直播，就不得不提及网红。
根据网红的特点，我们可以将其分为三种类型：
普通网红：普通网红可以分为两类，一类是拥有姣好容貌的网红，另一类是拥有独特才艺的网红。
明星网红：明星做直播，主要是配合商家做活动，其主旨不在销售，而在于提升宣传效果、完成引流目标。当然，即便其主要目的不在销售，受“粉丝经济”的影响，销售效果也会非常好。
企业家网红：企业家做直播，主要目的是为自己的产品或者公司做宣传，其代表人物是雷军、罗振宇和王思聪等人。以雷军为例，在小米无人机发布会中，雷军凭借一台电脑、一部手机就吸引了千万人观看，直播发布会非常成功。在“直播+电商”愈演愈热之时，另一种“网红经济”的发展模式出现了。直播引流+社交沉淀+电商转化，在这样的模式下，通过直播聚集人气，借助社交实现沉淀，后利用电商实现变现。目前，这种模式已经成为网红经济发展的主流。