建材行业，电子元器件行业B2B将诞生百亿级平台

建材B2B，电子元器件B2B，LED B2B将迎来​‌‌一个发展时机
随着各个“找xx”字辈，农业垂直B2B的成功，建材B2B电子元器件B2B，LED B2B，农业B2B将迎来一个发展时机。
在“互联网+”的大浪潮下，几乎所有传统产业都在思考着与互联网的结合，也因此受到资本市场的高度关注，B2B作为连接传统产业和互联网的有效结合点再次起飞，发展迎来又一春。中国电子商务研究中心的统计数据显示，我国B2B市场交易规模逐年大幅上涨，2010—2014年分别上涨29%、28%、31%和22%，2014年B2B市场规模突破10万亿元。
2015年，乘着国家政策红利的东风和互联网金融的发展，B2B发展迎来爆发的元年。原因有以下几点：
　　1、国家出台顶层设计。
　　2015年9月，办公厅印发《关于推进线上线下互动加快商贸流通创新发展转型升级的意见》，部署推进线上线下互动、促进B2B转型升级工作，为B2B市场的发展提供了良好的顶层设计和制度环境。
　　一是支持移动互联网、云计算、大数据等现代信息技术在认证、交易、支付和物流等商务环境的推广应用;二是鼓励传统商品交易市场利用互联网做强交易撮合、商品集散、价格发现和信息交互等传统功能，增强物流配送、咨询服务、金融服务等新型服务;三是促进传统批发企业应用互联网技术建设供应链协同平台，实现由商品批发向供应链管理服务的转变;四是推进物流标准化、信息化建设，提高物流资源使用效率，建设物流综合信息服务平台;五是加快发展互联网支付、移动支付、跨境支付、股权众筹融资和供应链金融等互联网金融业务，健全互联网征信体系。
　　2、创业者蜂拥涌入。
　　14年以来，尤其是近半年，随着资本的疯狂进入，B2B市场逐渐热起来，创业者不断涌入，B2B企业不断迭起。根据以太网统计，2014年第四季度，B2B项目在以太平台所有项目中占比是4.23%，2015年季度，这个数字升值15.8%，创历史高，第二季度和第三季度占比分别是11.62%和13.84%。
　　3、风险投资轮番驱动。
在B2B市场的迅速崛起中，风险投资的身影随处可见。根据托比网整理统计：2014年以来，已经获得主流投资基金支持的B2B行业约14个，遍及农业、钢铁、化纤、塑料等行业;获得资本青睐的融资企业110家，其中上市公司控制、并购以及孵化14家。例如“云农场”获得春晓资本1亿元B轮投资、“八爪鱼”获得软银中国1.5亿元A轮融资。

　　

深圳源中瑞科技有限公司作为互联网应用开发商，结合对B2B行业的相关思考以及投资工作中的实际感悟，谈一谈B2B未来发展中的机会。
1、高频打低频成功概率大。
　　市场上从来都是高频打低频取胜，低频打高频很少见胜过。高频和低频的背后实际上代表了企业和用户的强弱关系以及产品和市场规模的大小，无论是B2C还是020的发展经历都证实消费频次高的模式终会将消费频率低的模式打败，因此选择消费频次高的B2B模式更有利于在长跑中胜出。如果切入高频的行业，容易通过优化的产品和服务与用户建立强关系，高频的用户会越来越多，因此产生的赢利点增多，同时你也具备了整合产业链的能力，从0做到1的过程会更短、成功概率更大。以化塑汇为例，该平台成立于2014年8月，是一个专注于化工、塑料的B2B平台，目前平台在做的主要是化塑交易品类，仅覆盖到整个100万以上SKU中50个品种中的10个，而这10个品类是下游工厂采购的主要原材料，因此购买频率比较高，用户粘性大，发展速度比较快，，上线11个月便达成GMV(成交总额)破百亿的优异成绩。
2、全流程垂直电商将成为B2B平台发展的主流。
　　B2B1.0时代是包括各行业信息的大平台模式，主要是企业间取得交易信息的在线平台，并没有切入交易环节，项目同质化竞争严重。随着物流行业、互联网金融和移动互联网的发展，B2B平台切入交易环节，上下游对B2B平台的依赖度上升，发展迎来黄金期。由于C端是个人用户，消费品的采购都由一人决策，购买厨房用品和洗漱用品的决策可能都由一人完成，造就B2C的大平台模式为主流。而B2B的终端用户分属不同行业，所面对人群各不相同，比如钢贸商不会去采购塑料一样，用户对专业化垂直平台的需求上升，B2B垂直平台成为发展的主要方向。
　　未来B2B垂直平台要着力改善的方面，不仅仅是降低运输环节的综合成本(渠道成本、剪切加工成本和物流配送成本)、同时还要兼顾资源可得性(产品线丰富程度以及上下游嵌入式供应链)、提供资金和信用支持(融资垫资和信用平台)、便捷的全流程服务(从线上交易到线下实物物品的交割、加工仓储配送等一条龙服务无缝衔接)以及交易资金的闭环运行(免去银行和其它资金交易平台中介)，也即成为全流程型垂直电商，这将成为未来B2B平台发展的主流。

全流程垂直电商的核心竞争力在于，通过方便的全流程服务以及线上线下流程的无缝衔接打造超预期的客户体验，以全流程型服务创造新价值，以此形成传统模式搬至线上的主要推动力;另一方面，全流程垂直电商平台所提供的服务包括推介、交易、融资和物流四大部分，当电商平台达到一定的规模水平之后，未来就有可能出现多个赢利点，比如推介可以收取推介费用、撮合费用或者会员费;融资可以收取融资服务资金费用和信用平台质押服务费。盈利模式的扩展将成为突破B2B项目同质化、商业模式单一瓶颈的有效利刃，为B2B开创崭新的发展空间。
3、供应链金融将成为B2B平台的标配服务。
　　随着B2B向产业链上下游延伸的同时，交易型B2B平台能够根据自身掌握的上下游交易数据和企业信用数据为其用户提供风险更加可控的供应链金融服务，如担保、商业保理以及第三方支付等。同时，许多传统产业在交易过程中存在严重的账期不对称问题，许多企业存在融资需求，而传统金融机构在效率和成本方面很难满足。因此，B2B作为第三方平台可以利用互联网金融为供应链提供金融服务，其意义在于：一是有利于解决中小企业融资难的困境，客观上促进电商平台交易活跃性;二是有利于增加自身在产业链中的话语权，增强平台的核心竞争力，打造更紧密型生态圈;三是有利于拓展新的利润来源，打开盈利模式单一的天花板，为B2B发展提供新生。
　　

然而建材市场建材B2B，电子元器件B2B，LED B2B目前还没有一家做的比较好的B2B交易平台，源中瑞认为未来将会诞生一个或者多个千亿级的平台。

建材B2B：
从宏观环境看，确保建材行业平稳增长的基础面没有改变。一是国民经济仍保持增长态势。即使今年全社会固定资产投资增长速度回落到16％，年完成投资额也将增加7万亿元以上，包括钢材、水泥在内的建材产品需求量将增加2万多亿元。二是中国的工业化和城镇化没有完成，工业化、城镇化、信息化、农业现代化新“四化”仍然能给经济增长给予新的动力。三是今年以来，政府出台了一系列的既着眼于当前又着眼于长远的政策措施，效应将会得到陆续发挥。
中国建材联合会相关专家认为，建材行业四季度及明年仍然保持平稳增长态势，预计全年建材工业主营收入预计增长12％。预计全年水泥产量将达到25亿吨，同比增长3.3％，平板玻璃产量与去年持平。由此可见建材B2B存在一个万亿级别的市场。

电子元器件B2B：
2014年我国电子元器件制造行业规模总资产达到23980.20亿元，较上年同期增长9.1%。行业销售收入为29347.86亿元，较上年同期增长6.5%。2014年行业利润总额为1553.13亿元，较上年同期增长17.1%。
2011-2014年我国电子元器件制造行业资产走势图

2011-2014年我国电子元器件制造行业销售收入走势图

2011-2014年我国电子元器件制造行业利润走势图

资料来源：国家统计局
由此可见电子元器件也存在一个万亿级的市场，2015年7月上线的猎芯网，上线两周交易额突破千万，并且获得经纬中国千万的投资。
LED行业B2B：
从第十八届广州世界照明博览会知道到，上一年中国整个照明工业的规划是挨近3000亿元，本年将增加到3000亿~4000亿元，估计到2015年将增加到5000亿元，将来LED的产值和商场需求会更高。
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