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直播平台扣点、宣传、外援网红费用,以及商品折扣让利等因素,让不少零售企业把直播这个模式拍死腹中,更重要的是,线上直播与实体超市在覆盖客群上存在的差异,让两者的销售渠道并非“兼容”。
而也有参与者信心满满的认为,直播的模式让一贯不擅长线上营销的超市业态,多了一个“试炼场”,甚至也没有将此作为增加利润来源的渠道,而是通过直播构建线上私域流量平台,带动其他商品销售。
一、商城首页:
1.直播:(关注、分类、小视频、热门、)
2.动态:(*新、关注、)
3.发起直播:(小视频、直播、密码房间、购物)
4.产品展示(分类、订单、购物车、会员中心、直播)
5.名称、*、积分、待付款、待发货、待收货、退换货
6.购物车、我的关注、我的足迹
7.拼团、预售、、充值、收货地址管理
8.三级分销(一级()%、二级()%、三级()%按照订单的比列来返佣
二、多商家入
4.人个主播/多商家入驻:
主页:商城、产品、粉丝团、账户充值、ID号、我的等级、贵族、主播认证、分享链接、购物产品、系统设置、客服。
注:主页描述的应该是个人中心,直播跟商城的个人中心是分开的
礼物:可管理礼物;添加礼物;编辑礼物信息(名称、价格、状态、选择礼物类型、礼物、礼物时长)
注:礼物这个只有后台管理员进行管理
三、按钮功能解释:
⑴首页
1.产品分类;海报轮播图,产品分类,拼团,,预售,
2.充值活动;100元送100积分,兑换产品
3.小视频:主播可以上传小视频。(双排)
4.排行榜:日、周、月、总榜。
5.功能;针对不同的产品可在后台编辑价格
6.拼团功能;会员可发起拼团购
7.预售;后台调整时间活动开抢
注:、拼团、预售只存在于商城
四、动态
1.消费榜,可查看日旁、月榜的消费人员记录
2.关注主播的动态圈(可以点赞、评论{后台可选择开启或者关闭})。
⑶发起直播:
1.发布小视频(发布相册里面的小视频)。
2.发起直播(点击一张主页图后发起直播)。
3.密码房间(设置4位密码后开播)
五、直播购物*
1.日榜、月榜、总榜(土豪榜、明星榜)
2.主播奉献排行榜
3.产品列表、观看人数、房间ID、互动聊天、打赏
过去一年,不少商超和百货斥巨资研发App、小程序,同时,还加码社区拼团、前置仓等模式,试水线上将私域流量推向高潮。
疫情催化了生鲜到家,并迅速让消费者养成习惯,超市企业以前“苦口婆心”都推不动的线上到家业务,迅速完成了从0到1,但接下来该如何保持和收割更大的流量又成了难题。
在过去长达两个月的时间中,线下门店营业时间收缩,客流受到极大影响,再加上直播风口,诸多传统零售超市并不想错过这趟开往春天的列车,想在一定程度上弥补线下流失的客流。
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