外贸新手如何找到国外潜在客户

外贸平台

与阿里巴巴慧聪中国制造业全球资源印度商贸类似，该平台的渠道主要包括全球主要搜索引擎（主要是谷歌）、展会发布、本地推送以及各种知名社交媒体平台（twitter/INS/）。同时，现在很多平台都支持中文操作页面，非常方便使用。

外贸平台的功能更加全面，投资回报比其他平台更加匹配。希望通过多种渠道开发买家，并在多个国家推广产品的企业更有可能使用该平台。同时，一些同行的成功案例也是参考，可以帮助他们更快、更地运营账户。

优点：操作简单，功能全面。

缺点：选择高质量的平台。（买方资源较多）同业竞争大，新手卖家或中小企业起步困难，进入平台成本高，需要找别人、写评论。

独立网站自建站

自建网站不同于B2B网站，它可以展示数以万计的企业和产品信息，因此在同一产品领域存在着不同企业之间的竞争。

自建网站只展示自己的企业信息，推广自己的产品，因此有更多的机会抓住用户；而且，企业更容易获得原始的数据、客户的IP地址、停留页面时间，搜索进入网站的关键词。

如何从自建站流量中获取：主要通过SEO，主要使用三大引擎巨头：谷歌、雅虎、必应，提高网站排名来吸引客户，其中，作为全球大的搜索引擎公司，谷歌占据了流量市场98%的份额。

优点：转换率高，完整，适合中小企业，起步容易。
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