抖音团购分销小程序

2019年，中国本地生活服务O2O市场规模为1076.23亿元，同比增加1095.2亿元；2020年本地生活服务市场规模达到13011.6亿元，同比去年增加2249.3亿元，增长20.90%。中国本地生活服务市场，增长率正在逐年提高。预计2024年将达到2.8万亿元。
线上发展的瓶颈，线下商业快速增长速度与较大的盈利空间，让互联网巨头企业越来越重视本地生活服务。在百度、美团、支付宝进入本地生活服务赛道后，抖音作为短视频直播代表平台，也开始向这个领域发力。
从认领门店、再到开放同城团购版面，2021年，抖音正在一步步地走近本地生活服务。
近，抖音重磅发布了“生活服务返佣计划”。用户发布作品时可添加门店位置，有人通过作品进入位置详情，成功购买商品到店使用，发布者就能获得返佣奖励。这个计划，可以理解为团购分销，和微信生态里的分销平台逻辑相同。
01
本地生活服务
抖音为什么要选择团购分销？
字节跳动宣布本地生活业务全年目标为：到店团购的交易总额(GMV)到2021年底达200亿元。
如何吸引实体店家入驻平台?如何教育用户养成在平台购买线下服务的习惯？是抖音现阶段急着做的事。
今年以来，为了拓展本地生活服务的市场，抖音做了很多动作，后将目光锁定在团购分销上，其实是非常明智的决定。
众所周知，本地生活服务中，到店团购是重要的一环。不仅能提高平台订单交易数，而且还能将线上流量导入线下门店中，进行二次转化，形成用户留存，增加复购率。但只依靠团购这种模式来做本地生活服务，覆盖速度过于滞缓。
想要让本地服务短时间内在平台上的“全面开花”，抖音需要更快的病毒式传播方式，分销就成为了解决方案。

我们来分析一下抖音团购分销这种模式，在传播上，用户不用主动去营销，只要有人通过作品购买，自己就能得到分佣，这使得普通用户更加愿意发布带有门店位置的作品。
当使用抖音的大部分人都有意识地发布有商家信息的作品，抖音本地生活服务基本就得到了广泛的人群覆盖。
分销团购是抖音快速铺开本地生活市场的基底，是抖音扩大本地生活服务版图的重要抓手。
02
抖音团购分销
给哪些人带来了利好？
团购分销这种模式，已经有很多渠道在做，但应用在短视频直播平台还属于新的尝试，拥有着无穷的潜力。
团购分销不仅给抖音打开本地生活服务市场提供了支持，也为主播、普通用户、和实体商家带来了利好。
主播方面。直播电商进入2.0时代，品牌自播意识觉醒，电商品控困难，中腰部主播生存空间越来越小。团购分销上线，这些有一定流量的主播可以通过短视频挂载门店的形式，来获得分佣。选择同城实体门店，大大降低了“翻车”的风险。
用户方面。在抖音里，有很多想要变现却没有变现渠道的中级玩家，团购分销给了他们一个变现的出口，增加了个人收入。
实体店方面。团购分销功能上线，势必会让抖音平台上的创作者和用户更愿意分享店面信息，这无形中给了实体店带来更多的和展现的机会。
03
团购分销
实体店面怎么做？
团购分销给实体店面带来了流量，同时也给实体店面带来了切实的营收。小如了解到，在团购分销出现前，不少线下企业在抖音仅仅做了品宣，平台引流和用户到店没有很好地承接。部分实体店即便在抖音里做团购，也会选择与同城本地生活服务平台合作这种形式，无法实现用户沉淀。
抖音推出分销团购板块，让平台海量用户成为实体店铺的“分销员”，解决了实体店铺的流量问题。在客户留存上，抖音也给商家团购分销提供了的工具，抖音小程序商城。