盲盒商城小程序玩家开大奖谁来兜底啊

盲盒到了中国后，因为国内不像日本有庞大的线下实体玩具消费场景，5-6年前的盲盒/盒蛋基本在淘宝上销售，题材也基本都是日本动漫IP或者日本品牌产品。这时盲盒在中国还是小圈子里流传，而且国内玩友的消费习惯不同，大多喜欢整盒一套购买（一整盒包括全部盲盒款式）或者直接选定自己喜欢的款式，而不是享受拆盒带来的小惊喜感

盲盒市场可以简单划分为“前泡泡玛特”和“后泡泡玛特”。作为早从日本流传的盲盒购买方式，在岛国时盲盒和扭蛋盒蛋类似，是大家路过扭蛋机、便利店随手消费的小东西，其乐趣在于开启后带给玩家的小惊喜——可能是你喜欢的款式，也可能不是。

盲盒成为热门的营销方式之一。各种盲盒产品层出不穷，潮玩盲盒、文具盲盒、化妆品盲盒甚至机票盲盒……这些盲盒商品不同于以往的普通商品，一经推出，便受到消费者的热情追捧。随机化、即时满足的快感让用户们一度欲罢不能，产生心理依赖。“盲盒热”需要我们的冷思考，本文将从经济学的角度解答提问者的两个疑问，并为指导消费者理性消费提出可行性建议。以泡泡玛特为代表的盲盒产品吸引了众多消费者，各大商场中的盲盒门店、贩卖机附近，总有年轻的消费者在完成购买后迫不及待地打开手中的盒子，拆出那个“来之不易”的宝贝，转眼又会在微博、小红书等社交平台上看到盲盒主角的精美照片，po主亲切地称呼它们为“我的娃”。

令人欲罢不能

盲盒是一种具有不确定性的产品，多采用”固定款+隐藏款“的形式，同时也会加入不那么受欢迎的款式，为消费者的购物过程带来了更大的挑战性，令其更加珍惜自己抽中的产品。揭晓谜底时的惊喜感刺激着人脑分泌多巴胺，消费者可能觉得自己欧气满满，也可能成为“脸黑玩家”，但人总有想要以小博大的赌徒心理，在赢的时候追求更大的赢，在输的时候期待下一次能够扭转运气，这样的心理结合上盲盒产品单价较低、成系列推出的特性，激发着消费者的购物欲、收藏欲，从而实现了盲盒的高频次复购。这种激励机制对Z世代有着巨大的吸引力，Z世代通常对新鲜事物有着更高的接受度，愿意为情感需求买单，追求未知的冒险体验，盲盒产品商家也因此将目标消费者定 位于年轻群体营销花样层出不穷的当下，消费者的情感阈值有所提高，对于商家而言，需要注重其消费过程中的体验，引入合适的激励机制，精准定 位目标消费群体，在销售端玩出花样，实现与消费者在心理层面上的联结。

社交分享打造趣缘社群

移动互联网时代，社交平台为消费者提供了更大的交流空间，消费者的分享意愿随着沟通方式的便捷而提高，有着相似爱好的群体能够在线上空间中寻找到彼此，形成“趣缘社群”。盲盒玩家在社群中会分享自己的购物成果，结合自己的爱好与能力进行“改娃”等二次创作，并将成果上传至网络空间，获取群体认同与自我满足。商家需要利用好社交平台，打造品牌社区，让用入户碑为产品吸引到更多的消费者，小红书、B站、微博、公众号、淘宝“好物种草”等都是可以传播利用的渠道，图文、视频等丰富的内容形式能够全方位地呈现产品、传达消费体验、激发分享意愿，社群用户是品牌方珍贵的私域流量和高价值用户，面向这些消费者，开展符合其行为偏好的用户运营，有利于增强消费者的品牌认同，达成更多的订单转化。

消费者虽迷恋盲盒的不确定性，但也有着自己的心理预期，当现实与理想形成较大反差时，便会产生不满的感受，例如“幸运盒子”在风靡一时后，由于产品普遍与消费者预期不符而遭到吐槽，经过社交平台传播后劝退了许多潜在顾客。商家应积极收集消费者反馈，了解盲盒产品所存在的不足并进行调整，以更好地发挥出这种销售形式的优势。

作为新兴的销售模式，盲盒为消费市场注入了活力，基于有效的激励机制，配合合适的产品服务，既能够营造消费者购物过程中的趣味体验，也为商家实现销售额提升拓展了途径。在采用盲盒模式的过程中，商家需要进行精准用户定 位、积极与消费者对话、完善购物渠道、提升产品服务质量，促进消费的良性增长，实现多方共赢。

这就是我了解过后大家为什么喜欢购买盲盒的原因，如果大家还有别的想法的话，也希望可以和大家多交流，多了解啊~我是河南灵驰网络科技有限公司张晓