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不管你信不信,事实是,目前北京某家乐福超市53度飞天茅台单瓶售价已经突破2000元大关,达2080元,比元旦前上涨800元,涨幅高达38.4%.茅台用差不多一年的时间站稳了1000元的价格关口,然后用不到一个月的时间从1000元冲刺到了2000元,尽管只是在个别城市的个别终端,但这背后折射出茅台产品绝佳的爆发力和抗通胀性能,也让经销商们看到了茅台强大的“小宇宙”.
当然,茅台并不想重回2000元高点,至少是短期内不会有这想法,因为茅台要求稳.李保芳也曾在年度经销商联谊会上重申,茅台不会“急功近利,跟风涨价”,“所有人都不能幻想茅台再回到2000多元”.袁仁国亦表示,要把茅台酒主要消费群体定 位到1.09亿中产阶级,把酱香系列酒主要消费群体定 位在小康人群,“茅台零售价1200元左右就差不多了”.
其认为,茅台酒的价格已经历经三四年的过度低迷,到今天茅台酒价格和库存彻底走完了下跌周期,茅台酒的库存波动周期已经运行到新的补库存周期,就像严冬已经过去未来无论如何曲折,必定走向春暖花开!3.茅台的民间消费市场迎来爆发期茅台能在短时间内迅速调整市场迎来新发展周期与其积极发掘民间消费市场有很大关系.
2011-2012年飞天茅台价格突破2000元,这其中,公务消费占比高达30%,而这种畸形的市场尽管量很大风险也很大,因为终端市场对价格的不敏感性导致价格出现严重的泡沫,更加严重的是,这种畸形的市场存在已经影响并挤压了茅台酒正常的民间消费,所以,现在回过头来看,2013年-2015年三年的调整期对茅台来说,也是一次渠道层面的“凤凰涅槃”,没有这次调整,茅台占比70%的民间消费就会被持续挤压而无法形成良性的成长脉络.
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