“互联网+”让这家包装厂1年多赚1000万！

  也谈传统企业如何转型升级

  李女士于4年前在青岛胶州市创立包装公司，她公司邻居地方圆三公里有六、七十家包装公司，竞争压力极大，对于李女士公司这样初创型公司，没有人脉关系，根本就很难找到客户。
  折腾了一年毫无收获，靠好友支持才勉强撑过来。第二年，为了拿到订单，李女士常常一个人，带着水、带着饼，辗转于青岛周边的各大工业园，挨家挨户的拜访递送宣传资料和名片。尽管她很卖力，终也没能谈成一个客户，更多时候都是被门卫直接轰走，门都不让进，感觉特别伤自尊。就这样又折腾了一年，毫无收获。
  在艰难的时候，李女士都始终相信，她是可以把公司做大做强的，她觉得自己缺少的不是能力，而是方法，于她又开动脑筋，寻求更适合的路子。网购给了她灵感，李女士便开启互联网营销之路，从此以后，李女士就开始泡在网上，通过学习、开会、培训、招聘，把互联网思维用在创业经上，一年以后，借助互联网营销，公司业绩猛增到千万！
  鉴于李女士的成功，说明传统企业势必走互联网道路才能实现益目标，那么，传统产业如何利用互联网转型升级？转型的方向是什么？到底如何转？小编基于新商业实践观察和互联网经济研究，提出以下四方面观点，与业界朋友商榷。
  转型的关键是实现价值流的快速流动
  对几乎所有的行业，在价值创造的全过程，90%以上的环节和时间都是不创造价值的。如果企业能够通过有效的价值流管理，让价值更快速的传递，经营业绩就卓越，反而则糟糕。从这个角度说，流动性就是赚钱的速率，可以直观地反映为企业的库存周转率、资金周转率等指标。
  价值流的快速流动帮助这些公司攀登上同行业的顶峰。在没有互联网的时代，这些公司怎么做到？价值流可以划分为信息流、物料流和资金流三种形式。其中，信息（数据）流扮演关键作用，信息流牵动物料流，进而带动资金流。可以想象在互联网时代，数据有可能在全链条低成本地打通，这势必加速价值流更快的流动、变现，一大批企业有望脱颖而出。
  互联网时代的企业必须“系统思考”，而不是局部优化
  世界从来没有像现在这样连为一个整体。无论是产供销一体化转型，还是技术、组织与商业模式的“三位一体”转型企业在转型过程中必须系统思考。企业是一个系统，有研发、采购、生产、营销等多个组成部分，系统思考要求摒弃“局部优化”的思想。企业各方面绩效改善一定是系统改变的结果，但是并非所有的改变能推动系统的改善。系统思考要求企业审视价值链中的薄弱环节，聚焦在能提高整体产出，牵一发而动全身的环节上。对于大部分传统企业而言，互联网作为广域的连接工具，更大的改造环节在跨企业的供应链上。供应链不仅是保证价值流能流动起来，而且对于营销端增加顾客的吸引力，降低流量成本具有重要作用。
  快速反应比试图去预测市场更重要
  很多传统企业的商业模式是以预测市场为基点的。基于对市场需求的预测来研发新产品，安排产能、做仓储布局。但是，市场需求是变化莫测的，以预测市场为基础的商业模式存在极大风险。即使在大数据条件，准确预测市场也是一件很不靠谱的事情，定律总会出现，特别是在一个局部市场。基于需求预测的商业模式带来的后果是经常是产能不足或过剩，产品滞销或断货。
  因此，企业建立一种弹性的、快速满足市场需求的能力至关重要。例如，对于大多数消费品企业来说，去测试市场而不要去预测市场，同时根据真实的市场需求，快速生产、快速配送、快速销售。这时候，生产成本高一点、物流配送成本多一些并不十分重要，在更高的折扣区间把商品销售出去完全可以Cover这些成本。
  商业关系由价值链向价值网演化
  传统企业习惯讲价值链，喜欢做价值链的主导者，通过榨取价值链上下游企业的利润来实现自身利益大化。但在互联网条件下，价值链会向价值网络演化，合作伙伴之间通过数据和信息分享，形成网状连接关系，居于商业中心，同时掌握主导权的只有客户一个角色。
  在电商领域，越来越多的企业选择第三方合作伙伴。比如，第三方仓储服务商出现，就要求品牌商与仓储服务商分享商品、订单和，以便他们更好地协同。在这种模式下，商业关系已经在发生本质性变化。
  互联网时代的企业转型是百年一遇技术变革下的宏大命题，这一进程才刚刚开始，相关的思考和论述也需要不断迭代更新。我们相信，传统企业走“互联网+”道路没有现存参照物可循，每个成功者都是摸石头过河，前方有何风浪谁也难以断定，但是，传统企业与互联网相结合是大势所趋，互联网化几乎是企业在新形势下转型与变革的新途径，这注定我们只能沿前“互联网+”道路奋勇前进，方能达到花草芳香的境地。
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