林奕全W家族化的展览工厂e能做大吗
如果你是一家展览工厂的老板,并且你已经经营了十年。
这十年来,你一直都是家族化运营管理。
现在库房面积有3000多平方米,年业绩可以做到一千万。
话说,你会满意吗?
咱们先不谈你是否会满意这个问题吧!
下面,林奕全跟你聊聊展览工厂老板A君的情况。
A君,在广州开了一家展览工厂,已经经营了十年时间。
这十年来,一直都是家族化运营管理。
林奕全通过与A君聊天得知,原来:
A君的弟弟是厂长;
弟弟的老婆负责财务;
弟弟的老丈人负责一个带班组(总共有6个带班组,一组5人);
弟弟的丈母娘在食堂负责做饭给工人吃;
弟弟老婆的妹妹负责业务;
妹夫负责采购;
小舅子负责物料。
通过这个组织架构,我们可以得出结果,就是家族化运营管理。
对于展览工厂业务情况,据A君跟林奕全分享得知:
1、目前展览工厂不缺单,很多时候还推单;
2、重点客户不多,也就是一年可以给上百万业绩的客户没有几个;
3、没有品牌;
4、以散客为主。
对于库房管理方面,林奕全通过实地考察得知:
1、库房管理有条有序;
2、配套设施齐全;
3、物料基本上都不需要跟别人租赁,自己就能满足。
现在A君纠结的地方在哪里呢?
据林奕全了解得知,就是对于展览工厂的管理方面。
说到这个问题,林奕全就鼓励A君走出去。
怎么走出去?
就是学会主动放低身段,去认为人家做得比自己好的展览工厂去学习。
道理,A君也懂。
但,A君给自己设限了。
比如,A君说,我又不认识人家,主动上门拜访人家,不好吧?
比如,A君说,我去了,人家不见得愿意跟我分享秘密啊!
为了解决A君的困惑,林奕全给A君提了一个小小的建议。
什么建议呢?
那就是:
1、学会打造个人品牌,学会包装自己;
2、在展览业界平台能花钱打广告的,就打广告;
3、争取加入会展行业社群,加入之后,能做高级会员就不要做普通会员。
通过以上铺垫,让自己快速出名,让同行关注到你,并愿意跟你交往。
有同行愿意跟你交往了,剩下的事情,就水到渠成了。
话说,你认可吗?
欢迎与林奕全探讨您的观点和看法,手机/微信:13318821289,电子邮件:2632155149@q***
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