林奕全Q展会淡季其实也是旺季

刚进办公室，就被笑脸哥给喊住了。

他说，光头全，过来喝喝茶聊聊天，如何？

我说，正好吃完早餐，喝喝茶消化消化一下也好。

不得不服，我喝茶的好习惯，皆因行人小筑茶馆的老板娘阿雅给我送了一大箱茶叶所致。

当然，每次要买茶叶送礼，我也都是行人小筑茶馆的茶叶。理由无它，放心、实惠、有面子。

看着笑脸哥有模有样地洗茶、泡茶、倒茶，我举起左手做了一个“赞”字给他。他笑了。

他说，近马上就是展会淡季了，你是怎么看的呢？

我说，展会淡季，其实也是展会旺季。

他说，这是什么逻辑呢？我怎么一点都没听明白呀！

我说，不明白就对了。

他说，你能否说说呢？我真心想听。

我说，好吧！既然你想听，我就从展览公司和展览工厂角度来给你做分析吧！

他说，好啊！

我说，从展览公司角度来说，在展会淡季的时候，有不少老板选择是公司全体外出旅游，以及给部分员工放假。有没有这事？

他说，还真的有。不过，还是有很多跟平时一样正常上下班的。

我说，如果跟平时一样正常上下班，说明要么真的就是有项目在做，要么就是开始联系3个月以后的展会。

他说，真的有项目在做的，我们这里不聊他吧！我就很好奇，如果联系3个月以后的展会，就代表着这两个月很多业务员只能是靠底薪过日子，他们能熬得住吗？

我说，这点，也是我即将想跟你聊的。

他说，哦！

我说，据我了解，目前很少有业务员主动外出去拜访客户，特别是在展会淡季的时候。

他说，为什么会这样子呢？

我说，一来是公司没有这个预算，二来是业务员自己不舍得或者没有这个意识。

他说，你认为业务员应该去拜访客户吗？

我说，很有必要。

他说，为什么你会这么坚定很有必要呢？

我说，你知道我的客户是怎么来的吗？

他说，不就是他们看了你的文章，然后觉得跟你有共同话题，就给你付费了么？

我说，你只是了解其一，并不了解其二。

他说，愿闻其详。

我说，我大的特点，就是时常去拜访他们，找他们喝茶聊天。

他说，是不是经常在一起喝茶聊天，会加深彼此的信任度？

我说，你猜对了一半。见面聊天，除了可以了解彼此之外，还有一部分，就是可以除了生意之外，还可以做无话不聊的好朋友。

他说，原来是这么一回事。

我说，明白了这个意思之后，你说是不是应该趁着展会淡季去拜访客户，维护一下客情关系呢？

他说，还真的是很有必要。

我说，聊完了展览公司，我们接下来聊聊展览工厂。

他说，好啊。

我说，对于展览工厂来说，如果你的客户没有单子做，你也会陷入没有单子做的境地。这个时候，该怎么办呢？

他说，该怎么办呢？

我说，和展览公司业务员一样，去拜访客户，而这个客户，就是展览公司老板以及项目负责人。

他说，很多展览工厂没有这种认知的。

我说，没有这种认知的展览工厂，基本上都是小型展览工厂。他们做单，基本上都是靠散单。

他说，你不说，我还真的没有发现。你一说，我发现还真的就是那么一回事。

我说，我曾经在选展会员交流群里面说过一句话，就是：“别小看你的每一个客户，说不定他们都是你的百万客户”。

他说，有这么神奇么？

我说，你看看那些做得不错的展览公司或者展览工厂，每个年业绩不都突破上百成千万业绩呀！

他说，还真有。你刚才这么一说，还真的有这种可能发生。

我说，不是真的有这种可能，而事实就是有这种可能。为什么很多人做不到？

他说，我也很好奇，为什么很多人做不到？

我说，野心害。

他说，不是很明白。

我说，很多人都想遍地开花，结果都是捡了芝麻丢了西瓜。

他说，也不能怪他们，毕竟穷怕了。

我说，其实，还是经营与管理问题。目前很多展览工厂都是聘用临时工，导致很多东西不可控。从而，也懒了。

他说，是这样子的。

我说，跟你聊了这么多，你有什么收获吗？

他说，有！

我说，有什么收获呢？

他说，利用展会淡季时间去拜访客户，做好客情关系，为接下来的展会旺季，打好基础。

我说，孺子可教也。

话说，在展会淡季的时候，你一般都是怎么做的呢？