林奕全G从特装搭建商到主办方转变S我经历了这些事

说来惭愧，认识钱总有些年头了，但是对于钱总是怎么加入会展这个行业，并在这个行业选择了创业这个事情，我一直都不知道。

昨天，跟钱总去拜访行业前辈的时候，钱总的分享，我才知道他的一些情况。

钱总说，他是硕士研究生毕业，原先是在一家国企上班。

找了一个女朋友，女朋友是开会展公司的，专业做特装搭建服务。

因为钱总的女朋友是与别人合伙开的公司，刚创业的时候，业绩也不是很好。

所以，就希望钱总过来做做业务，帮帮忙。

而钱总呢？

同意了。

从国企辞职之后，钱总就来到了他女朋友公司上班。

刚上班天，钱总的女朋友就给他一本会刊，让他按照会刊名录来打电话。

话说，钱总愿意吗？

不愿意也不行，这个行业就是这样子，只能是靠打电话，才能有业务。

据钱总说，他刚开始打电话的时候，说话的语气，多多少少都有在国企上班时候的作风。

从而也导致了打了N个无效电话。

如果照此下去，肯定是不行的。

怎么办？

钱总的女朋友就建议他要放下身段，说话语气以及态度要有礼貌，等等。

钱总回忆起当年在国企上班的时候，自己一个人的办公室都比现在这家会展公司整个公司面积都大，很多时候都在想自己的选择究竟是对还是错了。

不过，想归想，该干活的时候，还得干活。

一次机会，联系上了某个协会秘书长。

而这个秘书长呢，正好就是展会负责人。

说来也怪，没想到彼此之间，都特别能聊。

就这样子，这张单子成了。

话说，这张单子总共签了多少钱？

没错，总共30万，利润对半赚不说，还打破了这家会展公司创业以来成交的大一张订单的记录。

尝到甜头之后，钱总就找秘书长聊。说，能不能把你们会员名录卖给我？我给你2万元，这是一。第二就是，如果每成交一张订单，我给你10%的佣金。

聊到这里的时候，你猜秘书长会怎么想？

没错，同意了，并成交。

有了秘书长的名录以及背书，签单就特别容易了。

据钱总分享了解，一个展会，他就实现了200多万的业绩。

这对刚入行的钱总来说，能够取得这个成绩，也无憾了。

本来一切都很顺利，客户也打了30%的预付款了。

谁知，他女朋友的合伙人把所有钱都挪走了。

挪走干嘛去？

买房去了。

没有钱了，找不到展览工厂制作，怎么办？

特别是参展商都知道情况之后，个个都联合一起上门来追问情况。

而钱总呢？

特别地淡定。

不过淡定归淡定，事情也得说清楚。

后来，参展商都看到钱总的诚意，本来大家计划是把钱总送去派出所的。现在的情况表明，大家都选择了相信，并给予机会。

而钱总呢？

也很争气，一家一家展览工厂去问，去给展览工厂老板做思想工作。

终于，功夫不负有心人，有几家展览工厂老板表示愿意不要预付款。活干完了，现场收钱。

而参展商呢？

看到钱总不但如期完成任务，而且质量和服务都不错，都纷纷给钱总结清了尾款。

通过这个事情，钱总就跟女朋友商量，决定还是另立门户。

而钱总的女朋友呢？

也同意了。

就这样子，钱总开始走上了创业的道路。

经过短短几年的发展，钱总在特装搭建业界口碑也是越来越好。

这个时候，正好就有一个协会要办展会，秘书长通过关系就找上了钱总，问钱总是否愿意加入进来，一起办展会。

钱总听到之后，衡量了一下得失，就同意了。

就这样子，钱总开始从特装搭建商变成为主办方。

这一转变，也让钱总对这个行业更加了解以及热爱了。

在跟钱总聊天的时候，我还问过钱总一个问题，就是：“当年从国企辞职，到现在成为一名会展达人，后悔吗？”

钱总说，不后悔。并且表示现在过得还不错，而且还会坚持下去。

话说，通过钱总的故事，你悟到了什么呢？