林奕全W从事展览业务2年多时间R年业绩百万多点

年纪大了，还没对象，自己不着急，别人都替我着急。

没方法，我只能是转变思路，自己亲自找人说媒了。

还别说，还真的有人愿意给我做媒人。

记得前年，宏姐看我还没有女朋友，经我一说，她就把她的表妹介绍给我。

没见面的时候，我跟宏姐的表妹在微信里面聊的还不错。

见面之后没多久，宏姐的表妹因为工作的原因，就回老家去了。

人家都回老家去了，我呢，也就没有跟她联系太多。

后来，听宏姐说，她表妹在老家找了一个男朋友，也是通过相亲认识的。

不过，他们双方，都很满意。而且也都见过彼此的父母，准备要结婚了。

我呢，听到这个消息之后，只能是祝福人家了。

可能你不知道，这是我长这么大，次相亲的经历。

虽然终，是以失败而告终。

不过，至今想起来，回忆还是不错的。

下午科目三练车回来，正好没事做，就找了在会展交流群里面比较活跃的小菜聊了一下。

她说她有一个姐妹还单身，正好前段时间辞职回老家去了，要不，就把她介绍给我吧！

我说，好啊！有没有照片可以看看呢？

她说，有！

照片发过来之后，个人觉得对方长得还不赖。因此，我就多问了几句，如：对方的名字、学历、身高。

小菜的答复，我很满意。

就这样子，小菜就把她这位姐妹的微信推荐了给我。

而我呢，也添加了。

谁知，没有通过。

我说，小菜，你这个媒婆工作没做好啊！

她说，我骂骂她。

我说，还是不麻烦人家了，缘分这个东西，求不来。说说你自己吧！说说你是怎么就选择了从事展览业务这个工作的吧！

她说，我进入展览这个行业，是因为我老公的原因。他是一名会展设计师，我呢，又不懂设计，只能是选择从展览业务开始。

我说，你刚入行的情形，还记得吗？

她说，记得！份工作，在某家展览公司呆了5个月。期间，业绩不怎么好，只签了一个小屁单。老板看我实在是没有希望了，就把我炒鱿鱼了。

我说，你好厉害，就这样的业绩，竟然可以混5个月时间。

她说，当时下了挺多设计要求表的。可惜，就是没有成交。

我说，你自己有没有找到问题关键点所在呢？

她说，大的问题，就是自己不知道怎么跟客户谈价格。终，客户每次给的价格都太低。而我们老板每次一算账，都觉得不划算，都不批准我成交。

我说，被炒鱿鱼之后，就到了现在这家展览公司上班？

她说，没错。

我说，这家展览公司为什么可以让你呆这么久呢？

她说，虽然这家展览公司不大，但是老板娘愿意花时间来培训我们。因此，我的业绩也好了起来。就这样子，做着做着，不知不觉就过了1年多。

我说，现在年业绩可以做到多少？

她说，有100多万吧！

我说，满意吗？

她说，还好吧！

我说，底薪现在有4000元/月吗？

她说，没有这么多，3000元/月而已。

我说，有社保吗？

她说，没有，就是节假日有红包。

我说，感觉如何？

她说，还行。

我说，说说入行到今天，你认为你大的收获是什么？

她说，大的收获，就是跟我老公有共同话题了。不知道这算不算收获？

我说，这个算。还有吗？

她说，敢于和客户说话了。之前总是有点害羞，都不敢和客户说话。

我说，做业务员都是需要经过这么一个过程的。

她说，除此之外，就是把合作过的客户，变成为朋友。

我说，这个好！

她说，是的。目前我有很多客户，都是觉得我为人不错，除了推荐他的朋友跟我合作之外，有些还会提前把他们明年的展台设计要求发给我，让我安排设计师出设计方案了。

我说，你牛。怪不得很多新手展览业务员很难出业绩，原来都是你们这帮老油条提前就把展台方案敲定并签合同了。

她说，其实也没啥，就是先人一步而已。

我说，展台常用的材料以及报价，都懂了吧？

她说，基本上没有被客户问的问题困扰过吧！

我说，跟供应商联系多吗？

她说，没有，每一次如果有项目了，都是由我们老板来联系。

我说，有没有跟同行朋友聊过怎么跟客户沟通、跟单技巧方面的话题呢？

她说，还是有经常跟同行朋友聊的。

我说，对于目前所在的展览公司，是否有什么建议或者想法呢？比如，在企业文化方面、在培训制度方面，等等。

她说，因为没有在一些大型展览公司呆过，所以也不敢做太多的评论。不过目前的情况，就觉得很不错了。

我说，你还真是知足常乐啊！

她说，人嘛，简单点就好了。不是吗？

我说，还真是。

说心里话，跟小菜聊了这么多，我觉得小菜还是不错的，相信她还是有很大的发展空间的。特别是她目前的心态，就特别好！因此，我看好她，也期待她早日做出更好的成绩出来。