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在那个商业地产不愁租的年代，中国线下零售被扭曲，要承担商业地产的高租金，就要想办法在这个店铺上加高溢价；与此同时缺乏连锁渠道，所以品牌下不去，导致在二三线城市的商场里，不知道从哪儿来的品牌，一件衣服卖两三千块钱。这导致我们在线下买不到好东西，或者即使买得到，价格也是不合理的。这样的现象，越是在小地方，就越离谱。电子商务的产生和迅速普及，次为中国的消费者提供了品类丰富的高性价比产品。电商因此在中国获得了超速发展。
近几年，电商的快速发展、线下商业的充分竞争，以及零售通路的贯通，使得线上线下同品质同价格次在中国成为可能。中国零售业实现了历史上次“线上线下同品同质同价”。所有具有这个特征的基本上都是新零售。线上线下同品质同价格带来的一个好处是，用户消费行为变得理性，该在线上买时就在线上买，该在线下买的时候就在线下买。
新零售的本质是“线上线下同品同质同价”，意味着，当线上线下渠道开始融合，品牌开始在同质化的渠道里竞争，有出路的是那些能做出真正好产品的公司。有了好的产品，创业者如果有掌握线上线下渠道的能力，则有机会将好的产品实现空前的覆盖与渗透。虽然同时玩转线上线下渠道很不容易，却是无比正确的事情。新零售时代，能够基于线上线下整个数据闭环及时反应，与此同时能够对供应链有贡献，是品牌不可或缺的核心能力。
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