立足内衣行业解析柔美RomedMaore品牌的三

一年一度的维密秀又即将开始筹备，“腿精”超模们的面试话题再次上了热搜。去年在上海维密秀中摔倒的超模奚梦瑶，今年免试进入走秀，瞬间成为各大网站的头条。华人面孔在维密舞台上的频频亮相，既代表了国人的时尚审美在与国际接轨，同时也侧面印证了国际对中国市场的重视。据新的数据统计，2017年我国内衣消费总额超过1500亿。作为全球大的内衣消费市场，中国正在吸引全球时尚界的目光。
    但是反观内衣企业的经营现状，却呈现出冰火两重天的趋势。一方面安莉芳、都市丽人等内衣巨头出现了营收与净利润齐跌的境遇；另一方面，柔美RomedMaore等新兴内衣品牌发展迅猛，市场份额不断扩大。此消彼长之间，究竟存在什么样的行业发展逻辑？管中窥豹，可见一斑。我们试图以柔美RomedMaore为例，通过单一品牌的解读，来洞悉内衣行业共通的发展逻辑。
    关键词一：北欧极简
    自从品牌诞生以来，柔美RomedMaore拥有很多独特的品牌标签，而其中具标志性的，就是北欧极简。提到北欧极简，相信很多人都不会感到陌生，无论是在家装领域，还是工业设计上，北欧极简都是一个颇具人气的设计风格。但将北欧极简设计美学应用于内衣品牌上，这在国内应当是首创性的。

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    当然，这并不意味着设计思路的不成熟。事实上柔美RomedMaore把北欧极简运用到了：国内设计大师克里斯（Chris Liljenberg Halstrom）操刀，精心打造柔美RomedMaore产品的每一个细节；品牌集合店模式的呈现，让旗下每一家门店都传达出统一的空间美陈风格。每一个去过柔美RomedMaore集合店，或是体验过柔美RomedMaore产品的顾客，都会对它印象深刻当一个设计理念演变成固定的品牌印象时，就赋予了柔美RomedMaore核心的竞争力。我们反观国内数千家内衣企业，无论是一线还是三流作坊，都在以销量为导向，忽视了应有的品牌建设。当品牌缺乏辨识度，不能打动消费者的时候，拥有再多销售渠道，发展再多终端门店也是徒劳。从被动消费到主动选择，是内衣行业消费大环境的一个转变，而柔美RomedMaore把握住了这种趋势。
    关键词二：轻奢
    轻奢是柔美RomedMaore品牌的第二个关键词。何为轻奢？轻奢是一种流行的生活理念，代表着高品质生活细节的追求，同时也坚持理性、健康的消费方式。在内衣行业，柔美RomedMaore堪称轻奢的典范——苛求品质但又不张扬，设计新颖但又不夸张，没有流于表面的浮躁，只有返璞归真的品位和格调。在越来越多的时尚女性都开始摒弃珠光宝气的，但又不想牺牲生活品质时，柔美RomedMaore自然就成了恰当的选择。
    当下的内衣品牌，要么为了低价抢占市场，把牌子做成了地摊货；要么就是盲目追求高溢价，缺乏品牌价值的支撑。唯独轻奢，是一个很少有品牌提到，但又拥有广泛受众群体的品牌定 位。从高端奢华的消费观向理性回归，从低端的节俭消费转变为对品质的要求，导致内衣行业的消费阶层呈现出“橄榄形”。尤其在现代都市女性群体中，轻奢将成为主流消费观，而柔美RomedMaore抢占了这一先机。
    关键词三：闲适
    闲适不像是一个品牌标签，倒更像是一种生活态度。而柔美RomedMaore巧妙的地方就在于，它把这种生活态度融入到品牌理念当中，这在以前的内衣行业是前所未闻的。绝大多数内衣品牌在宣传推广过程中，过于强调内衣的功能性诉求——它们强调如何让女性变得更美，帮助她们去取悦别人，而不是告诉她们如果过得更好，满足自己的的心理需求和情感需求。在现代都市女性越来越独立自信的前提下，过于站在男性视角宣传的产品卖点，显然已经有些过时。

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    所以在柔美RomedMaore的品牌价值观中，加入了轻松、闲适、自然的元素。都市快节奏的生活，让人们就像上了发条的机器一样不停运转。追求独立平权的现代女性，正在像男人一样在职场打拼，同时还将承担更多的家庭责任。因此一次舒适惬意的购物，是生活的调剂，也是压力的宣泄。如果是你，在忙碌的工作、生活之中抽身出来，你会选择一个喊着“又大又挺”这种俗气口号的品牌，还是选择一个倡导自然闲适的品牌？在这一点上，柔美RomedMaore自有其高明之处。迎合消费者的心理需求，是一种高层次的营销手段，也是对消费者的一种尊重。
    都说内衣行业处于深度调整期，甚至有媒体冠以“满盘皆输”的行业定论。但是当国际都在觊觎这片市场的时候，处于颓势的内衣企业或许应该多从自身找原因。很庆幸的是，像柔美RomedMaore这样日渐崛起的品牌，充当了新形势下内衣行业的开拓者，这种开拓不止于一城一店，而是近百城市齐头并进，旗下门店捷报频传。由此可见，新风格、新定 位、新理念，推陈出新，将是未来内衣行业的主旋律。
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