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招不到商，难；招到商，更难新产品出来因该怎么营销，
一个好的产品策划到位了，接下来就要投入商场。企业与经销商的眼光都聚焦于产品，因为产品的壮大关乎企业和经销商的切身利益。
招不到商，难的是企业。具有合法的“出生证”，因自己的实力和商场行销经验不足，导致产品在商场上没有前途，不被经销商和顾客认同。有不少企业就因这个原因“花开花落”了。
招到商，难的是经销商。资金的不断投入和人、财、物的付出，心思承受点不断下降，厂家的承诺都是在商场有报答的状况下进行的，有了货款入账，才有物料支持，这实际上相当所以借鸡生蛋。厂家对商场需求把握不准，在失去促销商机和成效口碑宣传之后，会导致经销商忙着“解套”，商场维护体系会面临全线崩盘的严重后果。
产品不温不火到底是谁的错
产品上市仅仅推行的步，下一步的推进方案该如何做呢？其实，这是两边的一起责任。在前期，企业是主体，担任产品的策划和成效开发；经销商为辅，确定产品销售途径的定 位和营销引爆。上市后，应以经销商为主，担任全体网络的合理建设和布局，对顾客的消费心思进行引导；企业为辅，建立消费观念以及企业、产品的品牌形象。
但往往有这样的状况：企业把产品交给经销商就坐等收货款了。其实产品上市后，还要时间依据商场的消费需求和竞品动态对现有销售方针进行修正，光靠经销商一方的力气是不够的，产品的成长其实就是一个与时俱进的进程。
面对竞品，企业与经销商能否“同仇敌忾“
”
企业与经销商之间很像是一对夫妻联系，开展到一定阶段后就会有“一年之痛”、“七年之痒”等现象。这也很正常。企业内部管理和研制才能的脆弱性，注定了在商场竞品介入时的窝囊，企业承受不了这种压力时就会抛弃。而经销商长期做一个产品，了解这个产品的操作套路之后，投入的热情自然会淡化。这时候，如有新的产品（竞品）呈现，其对商场的细分以及包装、价位等相关方针让经销商耳目一新，经销商难免会“红杏出墙”。
这时，两边都应该分析一下，竞品究竟是不是“纸老虎”，本身的产品有没有局限性，经销商有没有一起操作两个产品的才能，尤其是厂家要评估产品研制和成效的后续开展才能。
有了品牌，对经销商是功德仍是坏事
产品做起来了，企业的腰板自然就硬了许多：虽说你经销商做了不少努力，但关健仍是我的产品过硬，顾客信任。“孩子养大了，仍是要跟着亲生父母走。”企业一下子回收产品的代理权，让经销商欲哭无泪。这样的案例并不罕见。
笔者认为，要避免这种现象，经销商选择产品时眼睛就不该只看着产品的赢利，应该对产品进行论证，是长线产品仍是短线产品，是“忽悠型”的仍是“成效型”，对本身现有网络的提升有没有协助，做大了网络该如何承载，做不起来如何在网络内合理消化。别的，对于后期运作，一定要通过合同约定，明确两边的权利和义务。一起，经销商要记住：“不要把鸡蛋放在一个篮子里边。”要注意合理运用自己的资源，即使到时真的呈现对立，自己也不至于一败涂地产品与商场应当是一个互为因果的联系，但企业与经销商会各有侧重点。商场的需求决定着产品的定 位。企业的优势是具有产品的“出生证”，但在对产品的包装策划上，要以商场需求为导向，否则，闭门造车的东西只能自娱自乐；经销商的优势是有网络，但光有消费需求，没有对路的产品，“跑空车”会更耗油。俗话说：合则双赢，分则两散。只需两边各自发挥本身优势，才算招商加盟真正成功
