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招商加盟是企业快速建立销售网络的一种措施，于各种形式的招商越来越多，招商存在的诸多问题也显现出来了，企业面临招商难，特别是一些中小企业更是如此。如何提高招商的效果和效率成了许多企业的一块心病。怎么样快速的招到商呢
小编给大家分析一下招不到商原因
1.竞争大，市场一定蛋糕越来越小因为市场天天在变，竞争对手天天在变，企业也天天在变。企业应该费者、企业实力、竞争者等方面没有进行全面、科学的分析，后到招商就是为了圈钱。
2.互联网的时代传统的营销模式已经是过去式但是互联网是一直在变的有一些企业一直死守原来的营销模式，闭门造车，没有目标，没计划。而加盟者刚刚和你接触就知道你市场小没有发展前途果断放弃。
3.招商企业不在意加盟商任由加盟者自生自灭，传统理念反正亏本的不是我。这样的后果严重招商加盟是一个合作共同进步的过程加盟者倒下看似对招商企业没有伤害其实不然加盟者倒下就说明你已经失去了，这一片市场对自己的品牌，公司，行业圈子等都会带来不好影响。
4.广告太假
招商企业主题多、杂、乱，内涵假、大、空广告宣传夸张 招商企业没有给加盟者实质性的帮助承诺的收益帮助没有到位。
5没产品特点
.任何产品的终极目的都是要得到消费者的购买和使用，而要让消费者购买和使用，让其知道和认可则是必需的前提，而要让消费者知道并认可，你的产品或服务就必须具有明确和便于理解和记忆的说法，否则企业就没有实现销售和获利的机会。“你的产品是什么并不是重要的，消费者认为你的产品是什么才是为关键的”。这就是卖点的存在价值，它是能够吸引消费者眼球的独特利益点，也是广告诉求点和独特的卖点主张。因此卖点应该具有以下三个特点：
1．它是一种产品向消费者传播的主张、忠告、承诺；
2．它是独特的，与众不同的；
3．它是以消费者为核心的，易于理解与传播的。
6.没有明确目标
企业在选择目标经销商时，选择必须要有针对性，只有适合的才是，不能盲目地梦想一网打尽满河鱼否则后是颗粒无收，甚至可能深受其害。企业在招商前一定要结合自己的实际需求，做好充分地市场调研和分析，包括对宏观环境、目标消费者、目标客户、经营制约要素等方面的全面调研分析，确定适合自己的经销商范围，进行有针对性、有选择性地招商。
加盟者注意上点
须注意选择行业的发展趋势，特别是有些属于流行性的行业，在刚加盟时生意鼎盛，没多久热潮过去后，生意便一落千丈。
须考量个人兴趣，由于每个行业皆有不同的行业特性，加盟者选和自己志趣相投的行业加盟，不要只一味顾著赚钱而忽略个人
须考量总部在同业中的竞争能力，这其间涉及到总部提供给加盟店的支援有多少?因为同业间的竞争必然会涉及到品牌的优劣，竞争力自然较强，相对的较小的品牌竞争力自然较弱了
打听已设立的加盟店，如果是一个品牌健全的加盟体系，应该会很乐意将所有店面的地址、电话告知加盟者，加盟者可先行向这些已开店者打听相关资讯，而这种方式所获得的资讯往往是真实的，加盟者也可从其中了解未来大致的营运状况。
招商加盟是一个投资过程，能再短时间内收回成本并且盈利是不现实的，一个正常的加盟项目一般会在经营后1至1.5年的时间才可能盈利，对于加盟公司的超乎理想的承诺，我们应该谨慎!
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