拉米拉教你怎么招商加盟

拉米拉教你怎么招商加盟
许多企业都面临着一个中心的问题：招商加盟。特别是一个没有多少客户的企业，招商能否成功，更关系着这个企业的生死。而客户挑选加盟的企业，往往又是品牌响的，这就需求咱们使用品牌，在招商中发挥出事半功倍的效果来。
在实际的商业世界傍边，的确是品牌招引了客户加盟。即使是咱们，也不会挑选没有任何品牌知名度的企业来合作。咱们不要诉苦，觉得咱们自己的企业出产的产品也是不错的，为什么客户放着好产品没挑选呢！这里的学问与玄机，就是品牌在招商中起着威力，在改变着客户挑选。
一、品牌具有专属概念
咱们知道，品牌都有一个定 位，这个定 位从客户心智傍边，到底咱们处于哪个方位，才具有竞赛优势，这是咱们必定要考虑的。比如，咱们讲到可乐，大多数都会挑选可口可乐，这就是可口可乐能够做百年多，能够在全球上百多个国家热销的原因。这里面，可口可乐这个品牌，已经抢占了一个专属概念，那就是“正宗可口”。的确也是，可口可乐一诞生，就是正宗，这个专属概念，已经家喻户晓。
那咱们的品牌呢！具有专属概念在哪里，这个是在招商之前，咱们一定要抢占出来的。而不是等到招商了，咱们才胡乱生叫出一个概念来，那就变成了纯粹的概念标语了。其实，咱们要从咱们的客户出发，从客户的心智阶梯里面，找到咱们的方位，那就是咱们的专属概念。再拿可乐职业来讲，本来百事可乐出来时，也是没有什么市场销量的，没有经销商和零售商铺情愿再放一个新可乐。百事可乐还曾经要求可口可乐收买掉自己，可是其时百事可乐实在是太弱了，可口可乐根本看不上。这个时分，百事可乐需求发愤图强了，就找到客户心智阶梯傍边，还有一个新一代可乐这个专属概念，就进行从头定 位，才有今天两乐竞赛格局。
咱们讲的专属概念，不是单是一个概念标语，而是客户心智傍边，的确存在的。在咱们招商时，咱们讲出来，就会简单和客户发生共鸣，勾起客户心智傍边的认知，才能到达客户认同咱们品牌的链接。
二、品牌共同符号张扬
在咱们有了专属概念之后，咱们就要给这个品牌，勾勒出一个具有人格化的共同符号，用这个符号来张扬咱们的品牌。这个时分，在招商之
中，客户一看到咱们这个共同符号，就在情感上发生冲击，就会到达确定一个新品牌的根底。
实际上，勾勒一个品牌的共同符号是非常难的。咱们见到的符号，就是许多品牌，经过长年累月树立来的。如咱们熟知的耐克的打对勾的符号，还有麦当劳的黄金拱门“M”符号，等等，都是经过许多宣传长期形下来的。
现在，咱们的品牌建造并没有那么多时间，招商也不允许那么长期让客户承受这个品牌符号，而是需求咱们勾勒出来的符号，能够快速抵达客户的心里，让客户对咱们品牌产品发生爱好，这是非常要害的一环。
这方面做得比较成功的品牌，就是一些淘品牌，使用互联网思维来树立自己的共同符号，比如卖坚果的三只松鼠，你真会看到三只具有人格化的松鼠，这样，你立刻到达视觉上的冲击，就立刻记住这个品牌。不需求多解释，经过符号来表达，就能够说明晰品牌的内涵，非常值得咱们学习。
一个品牌共同符号的打造，从动物这个视点来树立人格化，其实是非常好的途径。别的，还能够从一些能代表文化，勾引起咱们的回忆的东西，等等，都是打造符号的重要元素组合，需求咱们的构思与创意。
三、武装招商加盟
从内到外，还需求履行力，没有履行力，一切可能还是回归到零。当咱们品牌有了专属概念，有了共同符号，就需求咱们武装招商人员，传达品牌的专属概念和共同符号。
咱们在企业管理实践傍边，发现了许多企业，花了许多的资金与时间，找出了专属概念和打造出共同符号。然而，许多专属概念和打造出共同符号，只是停留在计划里，并没有走出来在招商人员的脑里传传达给客户，这是非常值得警觉的作业。
的确，咱们履行力不行强的时分，许多公司将品牌演绎所表达的，到了一线的招商人员那里，就大大打折。这个也不能怪企业，只是许多企业管理与履行不到位罢了。咱们这里供给一个办法，那就是能够经过训练查核，让招商人员将品牌专属概念和共同符号烙印到自己的脑海里，只要招商人员自己吃透了品牌内涵，才能更加生动将自己品牌所具有的共同魅力推荐给客户，才能到客户的内心世界。
所以，在品牌内涵表达上面临招商人员训练到位之处。别的，针对招商人员，咱们能够从形象上，定制一些品牌形象的T恤或西装，从服装上面来武装下招商人员，至少形象上看起来不错。
四、需求从细节着手品牌印迹
我在许多场合都强调过，细节决定胜败。的确也是如此，咱们做招商作业，客户关注的，也可能是方方面面的细节，当咱们将每一个细节的作业做到位，那么客户从这个细节傍边，见到咱们品牌的伟大之处，自然会赢得客户的欢心。
在细节方面，咱们能够讲的太多了，这里面咱们主要着重于招商的细节，也就是咱们在招商的整个环节傍边，咱们将这些环节都拆分开来，咱们一定会发现，咱们那些作业还没有落实在细节，就要从客户的视点，赶忙完善起来。
咱们说细节，就是客户所关注的招商接触点。比如，咱们向客户展现咱们的产品，可能产品从这个方位移到那个方位，或者从这个当地运到那个当地，横竖产品的外观表面，有了尘埃，或者沾了点手指痕迹，这就需求咱们在没有展现给客户看之前，一定要找一块布来擦擦，给客户感觉到的，就是产品坚持如此，也是简单从细节看到这个公司品牌的谨慎，从细节中了解到公司情绪，然后影响到加盟决策。
做好细节，不断扎根于细节，就是咱们招商在纤细之处给客户感动，只要将客户感动了，咱们的品牌才具有情感影响，这样咱们的品牌威力才扩大，扩大，再扩大。
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