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招商加盟，应该讲是一种度蜜月和以小搏大双方优势共享拓展市场的良好商业运作模式。成功的精耕细作，注重品牌效应和公司理念的作风不见了，相反急功近利、不折手段的心态，在目前诚信缺失的社会环境下愈发显露出来。一方面企业基于市场发展不得不考虑招商，觉得安全系数大些；另一方面等招商成功后觉得万事大吉没有准备也不打算继续进行产品方面的服务与开拓。这不，当众多承诺保证者得到代理经销方真金白银的回报时，生产企业夸下的海口又有多少条件能得到兑现。于是乎，无条件退货的变成了拉锯战式的推委；年终的销售收益变成了无限期的拖拉；厂方派人跟踪服务成了不见的远景。反正事情简单，你一手交钱，我一手交货，干脆利落，把整个的招商作为一种圈钱游戏，一种不负责任夸大其辞的避风港。至于什么提供保姆式、傻瓜式服务等，包括以后的推广中对方是否重复进货等等，厂家一概忽略了。反正捞一票是一票，等到市场萎缩，产品积压，那又关他什么事呢？生产企业招商加盟是一个双向选择的机会，就如同谈恋爱一样，要求两情相悦。如果店家牌子一换，地址一变，嘿，新企业没准又重敲锣鼓忙开张了。
加盟商的"死亡"。加盟商倒下去了，看似只是加盟商的损失，对企业没有影响，实则不然。一般而言，一个产品进入一个地区所设的加盟商数量是有限的，当地加盟商的倒掉，就代表了企业在该地区市场的丧失。企业要想重新进入该市场就不那么容易了，虽然是因为加盟商的个人原因造成的，但是这是说不清楚的事情。由于人们不明真相，于是对该产品就会失去信心，想再开发新的加盟商就很难了。因此，对企业而言，失去的不是加盟商，而是整个区域市场。企业在招商时，对于加盟商的选择要有针对性，不要是蘑菇就采，虽然都希望篮子里的蘑菇越多越好，但是，对于有毒的蘑菇一定要学会放弃。否则，一开始可能是满足了自己的欲望，但终会对自己造成伤害。
作为营销实战界的资深人士，我深深感到，如今的招商成功率低，除了产品销售导向与消费需求导向存在脱节外，产品的定 位、特点、价格、差异化诉求等是否被市场接受外，生产企业提供的服务行为落实到位十分关键。准入门槛低、扣率低、利润高、返利高也仅既是数量上的服务许诺，至于如何协同开发，共同打造，战略定 位和战术突破如何有机衔接，这才是真正质量上的服务行为过程。
希望招商企业，多一点爱心，这里的爱心指的是服务所包容的内涵和具体实践中的落实，多一点责任。要知道，你服务到位，再加上产品自身客观优势，还担心招商不出去吗？
