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产品文案不是自嗨，不是诗情画意。产品文案要说人话，要说人人都懂的大白话，要让人有身临其境的感觉；不仅如此，产品文案还要挖掘消费者痛点，找出卖点，使消费者产生需求并购买。

那么到底应该怎么出产品文案？下面微商外包门户网为你一一讲解。

步：确定产品定 位
定 位的目的除了让消费者明白你是谁，你是干什么的之外，还要考虑你的产品在市场中是处于或的地位吗？
如果不是，那肯定是定 位有问题。因为从目前的市场来看，同质化的产品太多，消费者往往分不清彼此。所以你只有找出产品的核心卖点，找出与之相对应的目标人群，把它当作方向、当作定 位，这样才有可能在细分的市场中脱颖而出。人人都能听懂的大白话，让人能身临其境地去感受，从而有兴趣继续往下看，了解产品的其他特点。

第二步：描述产品主要卖点
卖点是什么？卖点是需求，需求来自人们对美好的向往、对恐惧的躲避，需求可以无中生有、可以以小放大。所以我们要制造一个消费者需要的卖点，无论是美好还是恐惧，要给消费者一个理由，有理由才有买卖。
而理由可以分为：
生产流程：告诉消费者产品的产地、历史渊源、材料的成分、制作工艺，让消费者相信产品的品质是没有问题的，质量是可以保证的，不是三流货色。
产品：挖出消费者的痛点，给消费者看用与不用的区别、对比图，给消费者看使用者调查、销量证明的数据，总之要让消费者相信你的产品不是故弄玄虚，而是真正能帮他解决问题的。
专业背书：专家的推荐，给消费者看各种证书，专利证书、评测证书、生产证书等，打消消费者的顾虑，让消费者相信产品是真实可靠的。

第三步：思路优化
当整体的定 位、卖点都设计完，还不能就此完事，还需复查一下，继续优化。
优化的思路有哪些呢？
从标题开始，也就是你的slogan，是否突出卖点、是否逻辑清晰、是否有让人读下去的欲望。
所以你的slogan可以遵循以下5种写法：
利益型：给消费者一个理由，为什么要用你的产品，你的产品能给他带来什么好处？如：用了步步高点读机，妈妈再也不用担心我的学习了。
命令型：直接给消费者一个购买你的理由。如：怕上火，喝王老吉。
促销型：用促销吸引消费者，让消费为了占便宜而购买。如：满100元返30元红包。
代入型：把消费者代入情景，使消费者有身临其境的感觉。如：喝杯水都能感知的精准。
疑问型：让消费者为什么的疑问，吸引消费者有兴趣继续了解产品。如：同样是，为什么别人可以这么轻松？

文案中要把能戳中消费者痛点、惊艳的内容放到前面，因为内容如果没意思，消费者很少能看到后；把那些辅助说明、背书之类不影响大局的东西放到页面后，消费者只有对你前面的内容产生兴趣，才愿意继续深入了解你的产品。

从定 位到描述卖点再到思路优化，这就是撰写产品文案的一整套流程，大家可以按着这个框架套用在自己的产品文案上。但要记住，框架是方法、是模板，大家可以套用。而文案没有捷径，唯有多学、多看、多练。

了解这些知识，希望你在做微商的方面能力能有所提升，如果对微商有更多疑惑，可以把难题交给平台帮你去做，比如，微商外包门户网。

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