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大家好，我是聚米联合创始人华子V信：1-7-4-9-1-5-9-9-0-9，很高兴大家能在百忙之中抽出时间来 聆听我都课程，今天我要分享的是微商怎么做，怎么做微商的流程，微商怎么加入。微商的三大营销手段，，朋友圈营销。第二，社群营销。第三，群发营销。
朋友圈营销呢，就是通过文案，视频和图片，和你的微友进行交流，从而进行成交的一个过程。通过朋友圈销售，成功率可达30%，但是，现在的朋友圈没有几个人来看，因为做微商的太多，朋友圈的消息太多，看也看不过来。当你发一个朋友圈的时候，你会发现，你给你点赞或者搞评论的微友越来越少，那么朋友圈的营销只能是通过引流。通过引流呢，把你的微友引到你的朋友圈来让他看，你可以在社群去引流，也可以通过群发来引流，这纯粹属于被动营销。因为这种营销手段，你是等着微友来看你的圈，你邀请人家来看你的圈，等着别人去咨询，再说，你引人家不一定来围观，所以比较困难，工作量比较大。
第二个是社群营销。社群营销属于主动营销，社群营销的成交率高达50%，那么大家看通过社群营销成功率是相当的大，通过社群营销，我们还可以吸粉，同时还可以成交。社群营销一般通过两种方法来玩，是自己建社群，第二个是混别人的群。首先你自己可以建四十人的群，这个四十人的群不用别人通过，你就神不知鬼不觉的把她拉到一个群里面来，这是里面你可以找几个伙伴帮你互动，提升群活跃度，这时候你把群的二维码群发出去，可以让微友扫码进群，这样的群多可以是100人，因为超过100人的话扫描二维码是进不来的。有了群，就可以在群里面跟伙伴们不停的互动，通过互动和伙伴们建立起感情，想办法让伙伴们相信你，只有她对你有了信任，才会和你成交。
我们的客户分为四等，等人占10%，这种人的购买欲望特别强烈，不用你花费时间，他会主动来找你，主动购买你的东西。第二种人占20%，这种人需要你花费一点点的时间，去给他讲产品的性能及用法等，那么他就会购买你的产品。第三种人占30%。它需要你花费大量的时间去讲，你怎么去讲他都会犹豫，这种人很难去搞定，咱不用去理他，当你发现他只问你问题，一直不肯成交的时候，你觉着很费力气的时候，那么你就放弃他，你不用把时间花到这些人身上。咱们有些伙伴为了成交一个人，一个月两个月在那死磕，说实话没有一点意义。你有那些功夫，你把这个时间花到二等顾客的身上，你的业绩就会大增，因为一等的客户根本不用你花费时间。第四种人占40%，这种人打死都不会成交，因为他根本就没有这个需求，更别说成交，更有甚者，有些人看上去是你的好友，但从来没有说过话，从来没跟你打过招呼，那么这种人赶紧把它删除，别让它占用你的空间。
再一个就是去混别人的社群。我们去混别人的社群的时候，是找付费的那种社群，因为付费的那种社群里面，那些微友都是比较精准的，他都是有付费习惯的，有些伙伴为了省钱进些免费的群，这些群有些是广告满天飞，群的质量特别差，这里面的人一般都没有付费意识，所以你在那只能是浪费时间，充其量你就是一个陪客。再说也不一定和你互动。付费的社群有低端的，有高端的，建议你去找个高端的，因为高端群里面的群友，更容易成交，他们的付费意识很强，我不会到一些免费的群里面发红包，我会到一些付费的群里面发红包，因为付费的群里面发出去的红包我会成倍的收回来，因为这里面肯定有和我成交的人，他们一般都会为价值买单，付费意识相当强。
第三是群发营销。群发营销是通过群发消息，和你的微友发生关系，这种营销成功率可以达到20%，但是群发的工作量相当大，你需要去写文案，比如你把你的产品可以融入到一个小故事里面，通过群发让微友们看见你是干什么的，在你群发时千万别直接发广告，你直接发广告，微友会讨厌你会屏蔽你。你的微友里面如果有好多僵尸粉，平时不和你沟通，从来不出现，同时也有些微友他没有购买能力，也没有这个需求，那么你怎么努力它也是白费，他不会购买你的产品。只会加大你的工作量浪费你的时间。群发引流有好多办法，估计伙伴们都收到过，比如说，到朋友圈点赞有福利送，今天我女儿或儿子过生日，求赞，等等。
顺便说说成交的三要素,要有需求，第二有决策权，第三信任。当一个人对你的产品没有需求的时候，你就成交不了他，当一个人对你的产品是有需求，但是他没有决策权，也就是说他拿不出来这么多的钱来和你成交，那么这也是白搭。第三个信任，当他有了需求，也有决策权，但是他对你不是足够的相信的时候，那么也不会跟你成交，所以，跟顾客建立信任是相当重要的。当你发现一个客户，他有需要你的产品，同时他有决策权的时候，那么你就要主动去跟他建立信任，想尽各种办法去让她相信你，来达到你成交的目的。这时候就需要你把你的朋友圈打造好，把你生活的点点滴滴发到你的朋友圈，展现给你的微友，有利于微友对你的了解，让你的微友看到你是一个什么样的人。
