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做国内有不少酒商打着原瓶进口的旗号销售假葡萄酒，拿拉菲来说吧，拉菲酒庄一年的产量大约为50万瓶，能够销售到中国的只有5万瓶，但在中国市场实际销售的“拉菲”却高达200万瓶。那是因为拉菲在中国被大量山寨，和国产白酒、啤酒的大流通、大渠道相比，进口葡萄酒多半是小渠道、小流通，渠道分散，进入门槛低，深圳欧博达为你展开分析。
中国酒市销售乱局，良莠难辨
进口葡萄酒批发商家要知道，其实在中国市场上，几乎是除了拉菲、拉图、卡斯特等知名度比较高的进口葡萄酒品牌外，其他的进口葡萄酒基本都没有知名度。
这样的小众化的产品进入大众渠道，就很难进行销售，即使在法国的渠道葡萄酒的销量也不高。而渠道基本沦为产品展示和价格标签的功能，即使销售也只能销售低端进口葡萄酒。
小众渠道为王
想做好进口葡萄酒批发生意，就一定要知道其实批发商的销售渠道都是以小众为王。
其实目前进口葡萄酒批发行业的销售渠道主要以连锁专卖店为展示形式，而企事业单位团购和酒店、夜店消费则占据着主导位置。
不少进口葡萄酒批发商拥有一手酒庄好货源，进口葡萄酒的品质更是一脉传承，基本不做品牌，销售也都有自己固定的渠道和圈子。
专卖店渠道比商超渠道吃香
做进口葡萄酒批发生意，要知道专卖店渠道比商超渠道吃香。在中国这些传统的大流通渠道，进口葡萄酒都基本遭遇冷遇。品牌知名度低，消费者难以选择，缺乏信息沟通，反而会选择张裕、长城这样的国产知名葡萄酒或者一些价格低廉的杂牌葡萄酒。但在进口葡萄酒的专卖店渠道就好得多，由于品种齐全，可以沟通交流，走量一般会比较大。
关系营销渠道
团购是进看葡萄酒批发商做好生意的有效途径，要知道，团购渠道的开拓需要依靠圈子和人脉关系拓展。
进口葡萄酒在这个领域的消费明显上升，而团购消费成为载体，让这个领域形成一个利益明显的链条。
深圳欧博达品牌营销管理有限公司成立于2009年，是一家 以发展葡萄酒事业为己任的集平台、模式、资本、资源、跨界、互联网+思维为一体的新型企业，打造以红酒为核心的产业集群。
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