代理商如何选择合作商

代理商如何选择合作商，李嘉诚说过：有钱大家赚，能拿8分的我不会拿8分，也不拿7分，拿6分刚刚好，之所以那么多人喜欢和我合作，是因为我懂得让利，才成就我的事业。

  如何寻找合作商（经济类会员、代理商）这个是比较重要的，毕竟不像个人投资者，搞不好我换个平台就是了，而是关乎到整家公司的声誉和客户维护这里我可能会讲得比较深一点，也就是如何选择一家综合类会员。我们应该考虑什么？首先我们尝试站在综合类会员的角度去思考吧综合类会员面临哪些问题（了解这个问题，我们就能很好的去判断一家公司，内部运营是否流畅，有没有能力给我们满意的条件，有没有实力能长远合作）A：综合类会员面临大的问题，就是资金问题：保证金资金、运营资金保证金资金：当旗下经济类会员或者代理商入金100万，综合类会员就必须上交25万保证金给交易所 例子1：天交所XXX号会员旗下30家代理，本月业务开发得很好，总共入金1000万，那么该号会员需要向交易所上交250万保证金，然后在等待这1000万在里面交易，不断产生手续费，得到收入，再分配给代理商。。。另外，假设入金1个亿，而该公司没有办法在24小时内凑够2500万上交，这种情况叫穿仓（会员由于保证金不足）就算上交得了2500万，只要1个亿没有撤，该会员不得动用这2500万，也会导致运营资金不足，无法周转所以代理商需要考虑的是，综合类会员背后，是否有如此强大资金背景. 例子2：给条件，万十加5、加6、加7，甚至更多，建议联系多几家公司，然后到公司看看，才是重要的，不要认为谁给得高，就和谁合作，因为，是先谈条件，然后你和他们合作，后他们再给你返佣的，如果该公司资金已经出现问题，他们唯有放手一搏，条件能给多高给多高，因为他们的目的就是入多点金，交易多一点，然后手续多点手续费，然后先考虑公司运营成本，后再看看还有多少利润分给代理商，给不到那么高的条件也没办法，我已经赚一笔了，你想换平台，又麻烦了，所有客户要销户，从新开户，，，，很容易会流失。B：选择他们的品牌覆盖性，合作周期性，公司广告有没有实力做，是否有时长在维护，公司部门设立完不完整，对于同行来讲，知道他们的名字的多不多，和他们合作能不能一直合作（能不能及时返佣是关键）C：该综合类会员能给我提供什么支持？假如我和那家合作，公司月入能10万，与你这家合作，变成8万，你会考虑吗，不会吧，如果相反呢？我相信会考虑的。企业都是要赚钱，但是不能盲目。D：代理商自身应该注意的问题，你能做多少入金，多少交易，你想要多少返佣！其实就好像你一个月开多少单，想拿多少提成一样！这个市场都是这样的，想要万十加7，或者加75，你有量，就有得谈。那些无条件给万十加7或加8，是不是觉得挺好的？没压力“有万十加8的”“真的吗？这么好”“有万十加9的”“哇，真的？求介绍”“有全返的”“额。。。我不信，哪有自己不赚钱的”这个道理应该明白，综合类会员是要运营成本的，不然没钱赚，还做啥平台打啥广告呢？如果它不赚钱，你认为它还会返给你吗？

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