列举网首页
大家好，我是聚米联合创始人，聚米微商导师华子威心：1-7-4-9-1-5-9-9-0-9。不知道大家有没有听过这样的一句话，“嫌货才是买货人”这句话顾名思义，越是嫌弃产品的人越会购买你们的产品！为啥这样说呢？因为我在做销售的时候怕客户啥都不说啥都不问！后只有一个结果！啥都不买！不知道你们是否认同！所以越是挑刺儿的！越是问题多的！她购买的欲望就一定是越大的！那么他们在想买这个产品的时候肯定会问很多问题对吧？我今天要教给大家的就是如果在对方的疑惑中，去找到他们的问题所在，他们的需求所在！
所以我总结了一句话！
解决问题=成交
不知道大家能不能理解上面这句话，不能理解也没关系，接下来给大家讲一下我在销售的时候做的事，说的话！你们就可以很清楚的理解了
这是我感觉销售必须要有的3个点： 1 认同 2：反问 3：说明
步认同：
我能理解你现在的想法，你提的问题很好，这种话叫做认同！
认同后面也应该有第二句话的，我给删除了。
那这样认同的含义是啥呢，有一个词不知道大家懂不懂这个意思 叫做 迂回求和！
迂回就是饶了一圈回到了原点对不？所以我们前期一定不能是带有任何目的性的！就是赞同她的观点！但并不是什么观点都赞同哦！
比如说她说你做微商就是在做…！我们能认同么？我们能说：“对对，我们就是”么？ 我们需要认同的是她当时的想法！而不是认同她说的事，你可以说“我很能理解你现在的想法，心情，”这样的才是认同！
第二步反问：
然后咱们需要做的是反问她！反问啥呢？有6点
1.问简单的问题。
2.问是的问题。
3.问二选一的问题。
4.学会锁定问题。
5.问假设性的问题。
6.问挑战性的问题。
比如客户在跟你说，我不知道现在做什么产品比较好，那你可以问一个简单的问题，当然这也是一个二选一的问题，对不？因为我知道，一般人都会回答是快消品，而因为我自己本身卖的是快消品，所以我问这样的问题，如果你们卖的不是快消品，就不要问这类的问题，我问这样的问题，是在慢慢引导客户，让她自己去选择她认为卖的产品肯定是一个快消品！
等到后，直接问这样挑战性的问题。
我上面也写了。有些时候。如果谈的并不是那么顺利，那就不要在谈，就聊天，唠家常，如果实在没有话题的，就结束对话。去朋友圈互动点赞评论，因为大多数人在朋友圈的评论都会习惯性的回复你一句，所以这样慢慢的去沟通就好了。尤其是意向代理，你想让人家给你打多少多少钱，就需要有那个耐心，慢慢的沟通。其实我认为销售就是解决问题！解决客户的所有问题！当他心中所有的问题顾虑都没有了，是不是就可以谈成合作？
唯独需要注意的就是在谈判过程中怎么去铺垫。怎么去谈判。怎么去提问。怎么去锁定问题。后解决问题的时候 其实就很好解决了对吧?
