整体上,净水器行业销售利润比较稳定,市场需求量比较大。从2012年至今,净水器行业经历了渠道竞争,模式竞争,现在进入品牌竞争阶段。选择一个合适的品牌,终决定了代理商的发展结果。我们看到,行业的传统品牌通常都是采取投互联网广告,铺渠道的方式,但一线品牌,华通宝、、安吉尔却另辟曲径,以明星代言,央视展播等方式进行更深层次的产品推广。
在互联网浪潮的冲击下,整个行业环境比以往更加喧嚣嘈杂,妄图靠走捷径、营销、炒作、投机,想“一炮而红”的企业如雨后春笋般层出不穷。无论市场环境 如何变幻,产品都是企业竞争的根基。行业里一线品牌具有自主研发,自主生产,掌握核心科技的能力。但在中国净水器市场上,仍不乏急功近利、投机取巧的企业。 经不住行业热点和短期利益的诱惑,片面追求自身利润的大化,自吹自擂,反而忽视了企业的根源——产品制造。技术落后的产品是没有 生命力的,如果代理商不慎选择了一个技术落后的产品及其生产商,无疑就是让自己走上了不归路。
因此,选择以产品制造为本的品牌很关键,这关系到代理商可持续发展的根基。在行业内,华通宝净水器自2013年成立之初,就定 位于精工制造,通过几年的专注,厚积薄发,向行业证明另一种回归本源、专注净水的发展模式。
选择技术力量强、具备持续成长潜力的品牌。
品牌成长性主要是指该品牌是否具备较好的产品更新性、技术创新性和价格稳定性,只有满足以上三个条件的品牌才能具备良好的成长曲线。所以,代理商在选 择品牌时,要实地考察生产厂及生产车间,调查了解产品的性能、可靠性、使用寿命、服务及技术支持、产品供货是否及时、消耗品供应是否充足等等。
目前,净水器行业里,一线品牌占据的市场份额,伴随着一、二级城市的饱和,一线品牌也开始布局三四级市场,更多的二、三线品牌的生存空间正在不断的被侵蚀。这时,代理商要选择品牌,既要关注品牌的定 位,又要关注品牌所能提供的资源。
当然,产品也需要配套、完整的产业链来完成,这样才能使产品有技术特点的同时,还有成本和质量、工艺上的优势。华通宝净水器的张德均先生主要做技术研发出身,对产品的技术非常重视,自然也很重视产品的品质。高质量的产品,相对更低的价格,自然 保证了产品力与销售力。强化产品的研发和跟进速度,通过多项发明专利,来保证代理商的竞争力。
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