跨境电商亚马逊中国 亚马逊erp管理系统定制

近几年随着电商平台的快速发展，跨境电商也在不断的壮大，所谓跨境电商，简单来说就是指属于不同关境的交易主体通过电商平台完成交易，并由跨境物流运送商品的一种国际间的商业行为。

一、跨境电商是什么?

跨境电商，即跨境电子商务，是指不同国境地域的交易主体之间，以电子商务的方式达成交易(在线订购、支付结算，并通过跨境物流递送商品，清关，终送达，完成交易的一种国际商业活动。)

二、跨境电商和传统电商的区别?

传统的电商，其交易买卖双方一般属于一个国家，即国内的商家卖家在线销售给国内的买家;

而跨境电商是不同国别或关境地区间的买卖双方进行的交易，从业务模式上简单来看，多了国际物流、出入境清关、国际结算等业务。

进口贸易商，从国外进口商品到本国，通过电商模式卖给国内消费者，算是跨境电商吗?严格来说，这不算跨境电商，因为其中虽然也牵涉到进口业务，但是其电商模式是在国内买卖双方之间进行的，并没有“跨境”，这只能算是进口商品电商。

三、跨境电商的模式

跨境业务包括进口业务和出口业务，同样，跨境电商也包括进口跨境电商和出口跨境电商。

进口跨境电商

海外卖家将商品直销给国内的买家，一般是国内消费者访问境外商家的购物网站选择商品，然后下单，由境外卖家发国际快递给国内消费者。

出口跨境电商

国内卖家将商品直销给境外的买家，一般是国外买家访问国内商家的网店，然后下单购买，并完成支付，由国内的商家发国际物流至国外买家。可以做出口的跨境电商平台有很多，选择比如亚马逊。

其实大家都感觉到了，国内生意越来越难做，那国外生意呢，是不是也一样难做?答案是否定的，因为政治界限，各区域内政策不同，市场需求是有差异的，所以跨境电商将是趋势。

跨境电商新模式——亚马逊无货源店群也将是创业者以及转型企业的，不仅仅是利润高，更重要的原因有三：

，中国商品产能过剩，一直是政府想要解决的一个问题，前几年的汽车下乡，家电下乡等也是消耗产能的一个手段，但生产能力已经上来，中国市场已经相对饱和，唯有开拓更大的市场才是根本解决这一难题的方法。

第二，相对国际市场中国造是质优价廉的。因为中国劳动力充足，人力成本低，而国外特别是欧美国家，人力成本太高，他们几乎不生产这些小商品，所以中国造在这些国家炙手可热!

第三，目前市值全球的亚马逊商城，仍旧处于一个上升期，元旦前才刚开通印度站以及中东站，这是一个远远没有饱和的平台，并且平台在一步一步的扩大!跨境电商是蓝海，亚马逊在上升期，现在正是中国企业步入跨境电商的佳时期，上应一带一路国家政策，下通世界各地买家需求!可谓天时、地理!而一个恪尽职守，经验丰富的引路人将是“人和”。

很多新手卖家在刚进入亚马逊时会感到迷茫，不知道亚马逊怎么做，需要从哪些方面入手。其实，新卖家在入驻亚马逊之前，要清楚如何做亚马逊，怎样做亚马逊会更好，重要的是店铺定 位，以及如何通过亚马逊为消费者提供高品质的产品、高水准的服务，这是卖家需要思考的。亚马逊新卖家在运营店铺时，涉及内容有很多，包括选择自建或者跟卖、选品、listing优化、品牌备案等等。

1. 定 位

对于亚马逊卖家而言销售的方式有两种途径：跟卖和自建产品Listing两种途径。跟卖是亚马逊平台独有的销售模式，对于初期没有什么运营经验的新卖家来说，是一条快速切入跨境电商业务的捷径。

自建产品Listing是卖家根据销售产品特点以及平台规则，自主设计产品列表以实现有效产品爆光和吸引流量，这是电商卖家推广产品基本方式。

两种方式的选择，决定了店铺发展的方向。

2. 选品

产品如何选择与把握，可能每个人都有自己认可或是比较有信心的产品，但无论怎么样，对于Amazon 这个平台，必要的市场调查与分析是少不了，至少要了解几个因素，自己的竞争对手的情况，市场卖价如何，自己的产品的优势与卖点，定价策略如何， 利润率如何，如何跟进Amazon 的关键词与竞争对手的的情况。

只有了解了产品在Amazon 的平台的可能出现的情况，才能更好的开展后续的工作。

3. 上架销售

当你的产品选定之后，你要开始选择上架到Amazon 了，这里面需要注意几个要点：

（1） 如果你选择跟卖：要注意选择合适的跟卖产品，以防侵权被人告。当然也可以使用酷鸟亚马逊软件的选品采集跟卖，过滤掉可能侵权的产品，然后一键批量跟卖。

（2） 自建的listing：假如恰好你的店铺有购物车，那恭喜你，你可以考虑你的利润率，以价格来取胜去获得暂时购物车；假如你没有购物车，那么，你能获取购车的机会只有一个就是FBA, FBA 的产品都是可以有购物车。

如果你不想发FBA 的话，那么你能做事情，就是价格调整。

我们不说国内电商，国内电商已经有了一整套体系，大家每天在购物的时候也都知道看的明白。跨境电商在选品的时候有几种模式，种呢就是无差别的铺货，不需要选品，我们只需要将阿里巴巴比较火的产品或者其他平台的一些精品、爆款或者卖的比较新颖的一些款式，我们直接搬上去，搬到我们所做的平台。然后把它翻译成英语，图片稍微改一下，直接上传上去。每天就这样不断的上传，也不需要什么推广。进行一个概率性出单，这对于每一个新兴平台来说他也需要这样的一个无差别铺货的卖家，这个叫全品类的卖家。还有一种精细累方法也属于铺货，从阿里巴巴里边选取自己觉得好、精品的产品，直接上传上去。其实说的这些流程都是可以通过一套ERP管理系统来完成的，一键采集产品信息，一键上传产品，我们只需要稍作修改就可以，但是选品还是挺重要的，选择一个好的商品才会有好的市场，这样我们的收益利润就会提高。

亚马逊目前是全球大的跨境电商巨头，亚马逊国际站开通覆盖100多个国家，支撑5种语言，25个币种，亚马逊35.4%的用户来自北美地区、31.8%的用户来自欧洲、24.1%的来自亚太地区。而亚马逊店铺的运营方式其实并不复杂，从初的选品、铺货、铺货中再次选品、无货源发货、走国际物流，一流程下来利润在50%以上。

做过电商的朋友应该了解过无货源店铺的模式，简单来说就是采集其他店铺的热门产品，加价后上传到自己的店铺，我们从中赚取一个差价。无货源模式，同样意味着每个电商平台都有可能成为我们的货源，我们不需要准备大量资金进行进货囤货，看到这里还会有人心中有疑问，既然无货源模式能够赚钱，那为什么不做国内平台的无货源模式呢？目前来说，国内的电商平台已经达到了一个饱和期，很多经营多年的老手都感叹越来越难做，更不用提刚入行的新手卖家了！

作为全球范围内大的电商平台，亚马逊平台和国内的各大电商平台用户习惯不同，买家更注重产品的好坏，而不会注意销量与排名这类的问题，只要我们有好的产品，就不用担心没有销量。而且国外买家对价格的敏感度较低，产品的利润相当可观，店铺无需花费大量金钱进行推广宣传，靠自然流量吸引买家。在无货源店铺的基础上运营多个店铺，通过批量上架产品，达到多倍的盈利。

总体来说，国内卖家做亚马逊平台赚的还是一个汇率差，就拿美国站来说，现在的汇率在6.8左右，我们在国内进价10人民币的产品，上架到亚马逊平台可以卖到10美元甚至15美元，或许我们认为15美元售价很高，毕竟要人民币一百块，但对于美国人来说就是15块钱，因为美国国家的物价水平就是这样。只有积极的捕捉各国新政策、市场动态信息，及时调整经营思路才能经营的更好。想了解跨境电商亚马逊的可以关注我哦~
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