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行业报告 | 11月白钻数据统计报告及十一月钻石总销量分析
在十一月份，找珠宝网合作的将近80家供应商通过多渠道销售共售出钻石87,346颗。销量排名前三的克拉区间均是小克拉区间，总体来说小克拉钻石是市场喜爱度大的货型;其中，销量TOP1的区间为0.30-0.34，共售出15,757颗钻石，占到总销量的18%。
此外，销量排名第四和第五的区间分别为大克拉钻石区间1.00-1.09和≥1.50，其中1.00-1.09在十一月份售出9,562颗，占总销量的10.9%，而≥1.50区间则售出7,059颗,占8.1%。
而这两个区间的月销量较十月份均有攀升，其中1.00-1.09区间的月销量上升13.3%，≥1.50区间的月销量则上升了53.2%。
二十一月钻石库存周转率分析
在十一月份销量TOP10的钻石区间中，销售情况是0.30-0.34这个小克拉区间，从下表可以看出这个区间的库存周转率达到59%，是销量TOP10区间中高的，意味着这个区间在十一月份清洗了将近五分之三的库存;同理可以看出销售较差的区间是0.90-0.94、1.10-1.49这两个区间，它们的月库存周转率仅在五分之二左右，整体清洗库存效果较差。
三十一月优势钻石组合分析
对于十一月份优势钻石组合分析，我们将以销量TOP5的钻石区间作为主要分析对象。此外，我们将从两方面评判钻石4C组合是否具有优势和潜力，一方面是该4C组合当月总销量和周转周期的情况，另一方面是该4C组合在当月的新增库存和销售情况。从这两方面我们可以分析出市场热度高的组合和具有较大销售潜力的组合。
1、0.30-0.34ct
经分类分析，以下为0.30-0.34克拉区间的优势组合。前文已经分析过此区间的月销售较好，月库存周转率达到59%。以下将其大致分为两种类型优势组合：如销售周期较长的组合0.30-0.34/F/VVS1/EX，我们可以看到此类组合销量较高，但是相对而言畅销占比比率较低，意味着此类组合周转周期较长，存在容易积压库存的风险;而对于销售周期较短的组合0.30-0.34/F/VVS2/EX来说，其畅销占比达到50%，意味着其销售出去的钻石中有一半是在一周内销售出去，此类组合市场接受度较高，不容易积压库存。
注：畅销占比为该组合月总销量中周转周期≤7天的比例，比例越高，市场热度越高。
2、0.50-0.54ct
0.50-0.54区间的月库存周转率达到54%，月整体销售状况较好，但其热销组合的周转速度普遍较慢。
3、0.40-0.44ct
0.40-0.44克拉区间的月库存周转率达到54%，，但其热销组合的周转速度普遍较慢，对于0.40-0.44/E/SI2/EX、0.40-0.44/D/VS2/EX、0.40-0.44/D/SI2/EX这三个组合，其畅销占比低于10%，说明虽然其在十一月销量较高，但是销售周期普遍高于1周，不利于资金周转。
4、1.00-1.09ct
1.00-1.09克拉区间是一克拉以上的钻石中销售状况，其月库存周转率为46%，但是其热销组合的周转周期也不高。而另外两个大克拉区间1.10-1.49、≥1.50的月库存周转率仅刚过40%。
5、≥1.50ct
≥1.50克拉区间在十一月的整体库存清洗率仅为42%，但其热销组合的周转周期普遍较短，故可维持其库存基数。
四十一月钻石市场分析总结
1、虽然十一月第二周印度供应商处于休假状态，但这并没有影响钻石市场的销售潜力，整体来说，十一月份的钻石销量较十月份增长了超过6%。值得留意的是0.30-0.34、0.50-0.54、0.40-0.44这三个克拉区间的整体月周转率均超过50%，预期其销售势头将会进一步攀升。
2、存在潜力货型如0.30-0.34/E/VVS2/EX、0.30-0.34/F/VS2/EX、≥1.50/I/VS2/EX在当月不仅有较好的销售状况，且新增库存较大，供应商对此类货型有较大的销售信心。
资料来源：找珠宝网www.zhaoz***旗下微信公众号珠宝助手☟☟☟☟
