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曾经有人问王嘉廉，你与比尔·盖茨有什么不同？他说：我知道什么是饥饿的滋味，而比尔没有。CA曾在美国《商业周刊》全球1000大公司中列全球第182位、美国第97位，市值超过300亿美元，年销售额52亿美元，利润13亿美元，资产80亿美元。

　　王嘉廉是全球个把软件公司做到10亿美金营收规模的人，也被称为是华人软件产业中能和比尔·盖茨并肩挑战的人。

　　尽管人们常慨叹计算机行业是年轻人拼搏的战场，但也有宝刀不老者，55岁的王嘉廉就是例证。他领导的CA在国际软件业是知名的公司，他本人也因是华人却在白人世界闯出天地而更赋有传奇色彩。

　　他的人生际遇虽然不能让后来者完仿，但勤奋、刻苦、善于把握先机、勇往直前等品质，却是值得任何一个想成功者学习的。

　　下面商道君带你去扒一扒王嘉廉的成功之路吧。

靠借来400美元创业，一手缔造超过300亿美元的软件帝国，他的业绩可与比尔盖茨比肩！
　　白手起家，借400美元来创业

　　王嘉廉8岁就随父母从台湾移民美国，与来自麻省、斯坦福的硅谷明星有一个显著的不同，他毕业于一所普通大学：纽约皇后学院，而且不是成绩好的学生。

　　王嘉廉成绩不好的个原因是，上学的同时还要做邮递员、餐馆侍应生、货车装卸工、收银员，并在杂货铺工作过，经常连32美分一顿的午饭都吃不上。

　　另一个原因是，他讨厌传统教育，尤其是强制灌输的教育方法。他说：“背诵答案并不重要，重要的是如何得到那个答案。也就是过程比结果更重要。”

　　因此，相比读书，王嘉廉花更多心思到那些兼职工作上，并且研究这些事情背后的社会运作与成败逻辑。

　　告别皇后学院时，王嘉廉看到《纽约时报》整整两页半都在招聘电脑程序员，认定这个行业将来大有前途，又进入哥伦比亚大学电子研究实验室边工作边学程序开发。

　　再之后，他进入到一家电脑公司工作，并在不久后，被一个机会激发创业梦想：瑞士CA软件公司正在美国寻找销售代理，他认为这是一个低成本创业的好机会，并且相信自己有能力做好这个事情。

　　靠透支信用卡借到的400美元，王嘉廉和几个伙伴在艰难中开始了这门生意。

　　甚至，为了节约成本，他们还找了一个需要劳动力的房东，通过业余帮房东打工，免掉了房租。

　　“这个月的收入进来我们再去还上个月的信用卡，然后再透支。好几个月，我们都靠这笔信用卡透支周转。”因为有这段经历，后来有人问王嘉廉，你和比尔？盖茨的区别是什么？他说：“比尔不知道饥饿的滋味。”

　　在王嘉廉看来，不知道饥饿的滋味是一种损失。因为这会让你不懂得不安与失败到底是什么感觉，不懂这种感觉也就认识不到什么是真正的生意。

　　靠着这借来的四百美元，王嘉廉开始信心满满地走上了他的创业人生。

　　上市CA，成为全球收入高的CEO

　　饥饿的滋味，也逼迫王嘉廉在创业中非常注重实效。

　　注重实效让王嘉廉找到在软件业建立竞争力的方向。当时，软件业一味追求技术但不尊重客户需求，强调我有什么技术，而不是研究客户更需要什么。

　　没有技术，只能靠赢得客户订单才能生存的王嘉廉，比其他人更深切而入微地看见了其中的弊端与机会，一上来就把更多精力投入到研究客户的需求上，并率并率先提出了“技术必须服务于商业”的理念。

　　曾有人说，在信息科技时代，没有人比王嘉廉更懂得如何使公司迅速成长。王嘉廉并没有满足于销售代理商，处处受制的角色。不久，他就开始盘算如何壮大规模，并由自己主导公司的命运。

　　他马上想到合适的人选。随父学了法律的哥哥托尼(Tony)已是曼哈顿一所律师事务所的合伙人。这个想法让王嘉廉改变了哥哥的人生：“我一点也不懂股市和购并，你到我们公司来吧，干上两三年，你可以获得许多股票，到时你也可以退休。”

　　托尼对软件毫无兴趣，但还是答应了，而且一干就是10多年。

　　1979年，托尼从律师所辞职成为CA的总裁。兄弟二人的进攻就是在1980年4月，以280万美元买下了瑞士CA公司，并于1981年12月将CA成功上市，共筹资1200万美元。