销售是一门学问,是一门循环渐进的知识。做销售的人不仅仅要会说,还要懂得如何做,怎样去提高自己的工作效率。而获取他人的经验是直接办法,因此系统的学习培训是必要的。
销售,到底应该培训什么?
培训是为了达到业绩目标吗?并不是。培训,是为了持续地更好地达到业绩目标。虽然只多了这几个字,但销售培训的根儿都完全不同了,或者说,销售的评价和激励体系都可能因此产生变化。
不管是业绩,还是我们所讲的持久的业绩,现在的存在的问题是,培训什么可以达到这个目标呢?好像并没有人专门系统地针对这个问题进行回答。但是,培训需求的制定和培训课程的设置,显然是用行动清晰地回答了这个问题,那就是,掌握销售知识和销售技巧,就是带来业绩的基本设定。如果业绩还没有来,要么,你没有掌握,要么不熟练,要么就是没有用心。但是一定不要灰心放弃,经过系统的学习后,一定取得出色的成绩。
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