陈安之直销大师说服力

我做销售的时候，很想成交，可是又缺乏信心，我该怎样提高成交率呢?
杜老师:如果你问成交率为什么会不高，而你同时又说我没有信心，那么你这个问题本身已经回答你的问题了。因为你没信心。
成交别人，先成交自己，假如你自己不热爱产品，你沒有办法卖给客5。成交别人，先成交自己，假如你不爱这个事业，你沒有办法传染给客户。成交是信心的传递和情绪的转移，如果一个人没办法说服自己，一个人没办法相信自己，你又怎么说股别人，又要别人怎么相信你?所以你要做的提高成交率，首先不是对别人，是先对自己提高成交率。

通过学习杜云生老师的“成交”，我有几点感受和大家分享一下。大多数做销售的人，都是在实践中自己摸索方法，雾乱而不系统。学习了”成交”后，我发现杜老师的销售步骤是非常科学的。这些步骤完全是按照人的心理模式，心理发展的历程设定的，一步一步达到后的成交。刚接触课程时我也有疑问:“ 做销售可以这样做吗?可以像工程师操作流程一样，把销售按1.2、3. 4....步骤列下来吗?”通过这次学习回来以后短短一个多月的实践，我发现这个方法是非常行之有效的。
学习过程中，还有一个环节令我很有感触，就是有关产品的价值塑造问题。我讲一个这样的案例:在前一段时间，我们签了一个4万元业务的小客戶，如果按以前的销售模式，我们会说我司的价格多便宜、产品多好、服务多好，但客戶对这些并不感兴题，他会觉得我们沒有新意，因为每一个竞争对手都是在讲这些同样的话。听了杜云生老师的课后，我先为客戶做了一份商业计划书，计划书中写清楚我们如何能帮助客戶赚钱，如何帮助客户省钱。凭借这份商业计划书，谈判过程变轻松了。
杜老师:钱的本质就是独立的，换可话说呢，钱天天都在寻找出口。钱天天都在寻找有利益的地方。钱天天都在寻或要帮它自会的地方，委可话说呢。这个世界上承远都是不缺钱的。只缺一个好项目。所以你说有好项目旦缺钱。我觉得你可能搞错了。是你的项目还不够好，所以才获会。所以说你认为你的项目好，可是钱不认为它好，钱就不来。所以到民是系都的观点为认知。还是以对方的观点为认知呢?如果你要或钱。我看还是以钱的观点为认知比较好，所以钱不来，你要研究到民要改善医查呢?

我被杜老师激情四射的演讲折服了
能与创富教育结缘还得感谢中山分公司的刘总。2018年8月，他遗请我参加“成交”，我欣然前往。不过当时父亲病得很重，我才进场10分钟就不得不退场。再度踏入“财富创造大会”的现场是2009年10月，那时店里的生意特别忙，我分身乏术。但盛情难却，我终沒能拗过朋友的再三邀请，答应与他们一同前往参加。当时，我并不知道这样的课程对我来说意味着什么，也从未想到这个课程会使我的事业和生活发生重大变化。
台上，杜老师激情四射的演讲在我心里掀起了层层波澜，特别是杜老师讲到，一流的演说家讲完后，听众听他的指示去行动，让我的心久久走以平复，我深深为他的演讲技巧所折服。也许，我们有时候需要的仅仅只是一点点拔，正是因为这点智慧的火花与我们的思想发生碰撞，我们的人生从此峰回路转。