亚马逊开店运营实战讲解 深圳亚马逊培训

亚马逊开店运营实战讲解 深圳亚马逊培训
知情人士透露，亚马逊正在计划实施一项传闻已久的“清洗活动”，迫使亚马逊销售低于1000万美元产品的供应商从Vendor Central（供应商平台）迁移到Seller Central（卖家中心），未来几个月，可能会有成千上万的小型VC卖家的批量订单被停止。
据了解，亚马逊此举旨在降低成本、提高自动化水平并将采购的重点优先放在与一些主要品牌的合作关系上，并帮助提高亚马逊与沃尔玛、塔吉特、百思买等的市场竞争力。
虽然亚马逊还未宣布这方面的政策，但他们的行动胜于言语。今年3月，亚马逊毫不客气地暂停了一万多家小型供应商的采购订单，但不久之后，大多数订单（并非全部）又恢复了，亚马逊表示暂停订单是假冒产品计划的一个环节。但有一个问题：VC卖家被要求在亚马逊的 Brand Registry注册，如果没有注册，就将从供应商转移到卖家中心。
对于亚马逊的意图我们还不自知，但如果你是这成千上万供应商中的一员，有一个备用计划，以便为突然的“清洗活动”以及平稳的过渡做好准备。
卖方中心是什么？
事实上，亚马逊是由两个不同平台相互堆叠在一起。方（1P）平台是亚马逊直接销售库存的地方，卖家从1P供应商那里大量购买库存，然后定价并销售给消费者。1P供应商通过供应商中心（VC）管理他们的产品详细页面和采购订单。而在第三方（3P）平台上，卖家并不向亚马逊批发，而是将亚马逊作为平台直接销售给消费者，并向亚马逊支付佣金，这些卖家会通过卖家中心（SC）管理他们的产品。
据统计，目前第三方平台的增长速度已经超过了方，约占总销量的三分之二，虽然这对那些转型者来说是一个大好机会，但这种转变很可能也是一种挑战。
对广告的影响
或许卖方中心大的缺点就是广告限制。方供应商可以利用三种主要类型的广告：Sponsored Product、Sponsored Brand和Product Display。但卖家中心只提供Sponsored Product广告。第三方卖家只有在亚马逊的Brand Registry注册（要求持有该产品的商标）后，才能植入Sponsored Brand广告。
Product Display仅供VC卖家和VE卖家使用，且展示区域很广，包括产品详情页面的侧面和底部、买家评论页、亚马逊以外的网站以及优惠信息页面顶部。该类广告可以通过定 位兴趣和产品页面（包括你的竞争对手的页面），向消费者提供关于你的品牌信息，而失去这类广告对于VC卖家来说也是一种损失
除此之外，VC卖家还将面临广告效果不佳的风险，因为亚马逊的广告算法会利用历史活动表现数据来获得相关性，因此从一个供应商转移到一个卖家也就意味着要从零开始，这也需要卖家花大量时间来恢复失去的优势。
虽然这一转变会对广告带来很大影响，但卖家也不必悲观。因为亚马逊一直在改进卖家中心，使其具备与供应商中心相同的功能。或许未来，亚马逊会为卖家推出Product Display广告。
如何从VC卖家平稳地过渡到第三方卖家？
1、如果亚马逊进行大清洗活动，VC卖家就要在亚马逊上进行Brand Registry品牌注册，并提供两项服务：
·Sponsored Brand广告。这类广告会作为横幅广告出现在搜索结果页面的顶部。根据专有的亚马逊关键字跟踪数据，这类广告往往比产品广告更容易吸引新客户。
·品牌保护。在亚马逊的Brand Registry 中，不受供应商或销售商控制的产品详情页面可由销售该产品的任何第三方编辑。如果你已注册，就可以通过阻止第三方编辑你的内容来保护你的品牌。
注册卖家中心帐户后，可以使用相同的ASIN重新创建产品listing。这将允许你从供应商帐户继承PDP，并保存你多年来所建立的有价值的产品评级、评论和搜索相关性。
3、通过从供应商中心批量下载广告活动，并在开展新的广告活动时重定向到卖家中心，从而将你的广告活动转移。这将为你节省大量时间和劳动力去重建广告策略、关键字和竞价。需要注意的是，你可能需要更新格式以匹配SC批量操作模板。（即将广告中的ASINs更改为相应的sku）
4、在创建新的ASIN时，你需要尽早地增加流量以建立位置和可见性。使用优惠券和其他促销活动进行初始销售，并利用早期评论人计划来激励亚马逊买家的真实评论，这样你就可以用评级和评论快速填充你的PDP。
从批发供应商过渡到平台卖家可能需要几个月的时间，因此供应商需要提前制定好备用计划以应对亚马逊清洗活动真的到来。
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