亚马逊销售数据分析 宝安亚马逊培训

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假设，某款产​‌‌品应该备货2000件，但受限于自身FBA库容只能存放1000件的限制，剩余的一千件货物不仅需要寄存在海外仓，增加仓储费用，还会产生二次配送费。
但在IPI达标拥有无限库容的情况下，这2000件产品可以直接放入FBA仓库并配送，可以节省至少50%的物流成本。
问：没有销售数据的新品，如何把控备货节奏
答：先少量备货测试市场反应，再根据销量表现调整。
新品该怎么备货？补货周期要多久？这些问题对许多卖家来说都非常头疼 ——备少了怕断货，备多了又会积压。经过一次次实战，两位卖家都找准了自己的新品备货的节奏：先少量测试，再灵活补量。
C先生目前每月基本保持上新一到两款产品的，并坚持新品一定要使用FBA物流。
“我觉得如果使用FBA的话，启动资金也没有想象中那么高，5000块就够你入行了，”C先生笑称，“按照我们自己的情况来看，大概30%产品采购成本，10%是头程物流费用，再通过卖家后台的FBA费用计算器调整产品定价，这个计算器对新卖家来说还是蛮准的，想搞清楚成本结构其实没有想象中那么难。”
刚开始销售的时候，C先生说他们的备货量只会在100到200件，但会确保货源充足，一旦新品销售势头好，可以及时加大备货量进行发货。形成了良性循环之后，再对销售数据和产品特性进行综合判断，估算是否可以加大生产量。“这样既可以避免产生过高的月度仓储费，也不用担心滞销需要移仓而产生另一笔费用，只需要计算好备货周期，根据销量随时补货就可以了。”C先生补充道。
除此之外，卖家还可以使用后台的FBA卖家工具，在上新时做好备货计划：
1.库存警告功能，会及时提醒卖家补货
2.FBA费用计算器，可以准确预估物流成本
问：你觉得FBA大的优势是什么？
答：如果你的产品卖得好，用FBA你只会卖得更好；如果你的产品卖得不好，那么用FBA就是快速提升产品销量的捷径之一。
在优化物流成本结构、掌握产品备货节奏的背后，两位卖家都认为，快速赢得购物车、提升销量是这一切运维探索的基础——没有销量，节约再多的物流成本，想更多的备货招数也是无用，而FBA就是增加和点击的助推神器。
作为亚马逊的物流服务，对海外消费者而言，FBA就是靠谱的代名词 —— 使用FBA发货的产品，往往更能获得亚马逊用户的青睐。同时，C先现，他们在同一产品类目中的产品，使用FBA配送的产品排名会明显靠前，自然更容易获得下单机会。
T小姐则非常清晰地回忆道，“当时我们有些产品的销量一般，使用FBA后，销量在短时间内增加了50% - 80%。”
物流运营关键词总结
从T小姐和C先生的跨境物流管控经验分享中，我们可以不难总结出3个物流运营关键点：
符合FBA入仓要求的产品，尽量用FBA
充分利用FBA，节省人力、财力之余，助力销量提升是关键。
灵活备货，紧盯库存健康，有效降低仓储费
结合自身资金情况，实时监测销售数据，多频次、小批量入库。
用好亚马逊工具和促销优惠，薅一把羊毛
新手必备的FBA费用计算器，定制化的实时库存提醒，还是今年FBA的各项费用优惠，都可以帮助各位卖家优化跨境物流成本。
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