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有关工程招标的政策法规虽然相继出台，但纸上的东西变成现实，要走很长的路。圈里的人已经习惯了利益集团的上有政策下有对策的游戏规则。做为夹缝中间的我们，尽管没有影响大局的话语权，但属于自己走的那段路，一定要踏实稳妥。看准方向，不入邪径，这是我的原则。
一个项目的招标，也是所谓邀请招标，不算违规，但又没有完全执行政策规定，属于常说的“打擦边球”之类。
邀请招标普及版的意思是，先报名（一般情况下都有几十个单位报名），然后建设方（美其名招标委员会）从中筛选出几家，有三局式或两局式之分，如果是三局式，甲方初选8家单位。如果是两局式则选5家单位。然后以招标办的名义向入闱单位（筛选出的单位称入闱单位）送达招标文件，入围单位按照招标文件要求写出标书，在规定的时间、规定的地点送达标书，开标评标。开标是招标办当着投标人和评标委员会成员的面，开启各家标书，然后各投标人及甲方人员离场回避，由评标委员会的成员单独闭门审核，时间大概需要3个小时左右。评标委员会按照招标文件对标书审核标准，从8中选5，然后把8家投标人、甲方代表及全体评标人员召集一起，公布结果，入闱者进入下一轮（5选2），出局者黯然离去。一切都让人觉得那样公开、公平、公正。
5选2的过程与8选3雷同，只不过对标书要求更加严格，还多了几分具体的标书文件（技术标与商务标）。所谓两局式，是直接从5选2开始，进入2选1。通常的2选1，比较残酷，软硬实力都要比，还要比谁家的价格低。
这个项目我们两局顺利通过，处于2选1的关键阶段。这个阶段重要的事情是“两个揣摩”要揣摩准，揣摩透：建设方的心态，工期、质量、报价及技术手段的具体数字要求；竞争对手的标底（工期、质量、报价）准确数据。然后以此为依据确定自己的终投标标底。如果两个揣摩的某项数据误差较大，自己的投标标底就满足不了评标要求，即使前期工作再好，也是竹篮打水一场空，出局无疑。
这个项目的竞争对手的老总我比较熟悉，用面上的话来说就是朋友。朋友者，相知也，这是老的概念，不知那年那月人们把朋友的概念广义化了，一点交情也没有，只是想问个路，也可称对方为朋友。再说了，一般而言，在商场上，往往是只有利益关系，朋友两个字只是叫起来顺口，听起来悦耳罢了，并不表示两个字的实质意思。特别是在这个时候，认为是朋友就可以套套近乎，探探底数，那是自找没趣，正常人不会干这种蠢事。
正在我们聚精会神进行“两个揣摩”的时候，我却接到了竞争对手的老总的电话，电话里讲晚间要和我一聚。
我是在一次沙龙会上加深了对他的了解。所谓沙龙，是相应圈子的有关负责人，为了交流感情，交流信息，交流经验而约定的一个松散的联系形式。活动有专门人员组织，经费来自各会员单位。活动地点多远离所在城市，让大家少有干扰，安静下来，多讨论业界共同关心的话题，同时也让大家走走看看，放松心情。
那次沙龙集会地点是北方一座城市，宾馆坐落在一大片仿古园林当中，所谓宾馆，其实就是一座座金砖翠瓦错落有致的四合院。园中有亭阁、回廊、奇石、水榭等，显得非常精巧安静。为了便于交流，不到20人的我们，分了三个讨论小组，每组占一个院落。议论题目虽然有统一规定，但说着说着就离题万里了，尤其与会者清一色是男人（记得只有一位女士还是跑前跑后的会务人员），侃起大山更无所顾及。当然话题当中总离不开女人。
我的老乡，是讨论跑题始作俑者。有人在发言时不经意提到了娱乐圈的潜规则，我的这位老弟马上接上话茬，＊，娱乐圈的做男人太累，还是做女人好，只要演好三出戏就可以吃香的喝辣的。旁边有人帮腔，哪三出呀，可不能说半截子话呀。他先伸出左手，摆出一种特有的姿势，然后再用右手一边掰着左手手指头一边说：一为三上戏，贪权者前要上心，贪色者前要上床；贪利者前要上贡；二为三心戏，领导面前表爱心，好戏面前玩野心，群众面前藏小心；三为三闻戏，风光时期传绯闻，暗淡时期传艳闻、人老珠黄传丑闻。坐在我对面的他，马上打断我老乡的调侃说道，你这是跟着媒体在胡说八道，我还不知道你，媒体炒什么你就跟什么，媒体炒情人，你车里就带个小密。我老弟可不是省油的灯，立即反驳：
“不要搞错，是小妹。”
“小妹和小密还不是一回儿事？”
“差多了，小密全天后，小妹8小时；小密0距离，小妹有距离”
他后的一句话：“玩情人如同吸毒品，是快乐的自虐，无休止的折磨，沾上了就甩不掉了。”我老弟像是听进去了，因为他不言语了。
在这种场合，他仗义执言，令我佩服。以前只是一般的认识，从此以后开始了更多的接触。
这次在如此敏感时刻约我碰面，意图何在？是让我放弃？还是摸我底牌？我百思不得其解。到了晚上，我们都准时来到一家咖啡厅。坐下后是他先开门见山：
“这个项目有什么打算？”
“和你博一把呗。”
“有把握吗？”
“百分之五十吧。”
“你讲台面话，还用跑到这里吗？”
我半天没有回话。这时服务生送来了咖啡。他喝下一口之后对我说道：
“咱不绕圈子了。我想退出，”
“为什么？”我以半信半疑的口吻回答道。他接着说道：
“不管你的报价是比我高还是低，咱俩如果拼个你死我活的话，我的后报价一定还要往下压，而我现在的报价已经是低的不能再低了，再往下压利润就很薄了，拿到手也没啥意思，不如让给你，也还了那次欠你的情。”
他这么一说，我才想起一次招标是我们后退出才使他毫无悬念的中标。我赶忙向他解释，那次情况和这次不一样，那次是因为我们的设备满足不了项目的技术要求才不得已放弃的。
他笑着说： “差别是有一点，但你处理问题的率直诚恳让我一直记在心里，没有你那样的果断处理，那个项目我们也拿不到。好了，我们该清醒了。他们就是利用我们的互相压价从中渔利，这次让他们尝尝我们携手的效果。可以给你交个底，标书我们照样做，不过不是向下压，而是向上提，再加**万，肯定比你现在的标底高，你们的后标底，我看再加**万也能中标。”
这个项目我们中标了，而且是在原来的标底上又追加了**万，他们的算盘是让我们两家残酷PK好从中压价渔利，我们却反其道而行之。
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