深圳CPPM采购经理培训内容 之寻源与引入漏斗

寻源与引入“漏斗”

1·采购寻源与供应商引入“漏斗”模型(1)什么是采购寻源与供应商引入漏斗?

1)采购漏斗模型,顾名思义是仿照实际工作和生活中漏斗的原理和作用演化而成的该模型希望能够更科学地反映供应市场中的供应与需求的互动状态以及供应商寻源和引)的效率。

2)通过对采购漏斗要素的定义,如阶段划分、阶段供应商筛选率、阶段任务等,形成

特定的供应商寻源与引入的管理模型。

3)在供应商关系管理(SRM)系统中,通过电子信息化技术,可以利用自动化、可视化的软件来监控和管理供应商寻源与引入漏斗。例如:通过供应市场的潜在供应源信息产生寻源启动过程,通过供应商基础信息库(以下简称供应商基库)选择供应商评估过程终达到引入合格供应商的目的。该信息系统可自动生成对应的漏斗图和分析数据,可以动态反映供应商寻源和引入机会的发展状态,预测供应商评估和引入的结果

4)此外,利用该模型系统,还可以对供应商引入周期、寻源与引入阶段转化效率、供应商评估工具的量化条件限制等指标进行分析,可以准确考核采购寻源职能人员和团队的供应源开发能力,发现寻源过程的障碍和瓶颈。通过对寻源引入漏斗的分析可以及时发现销售机会的异常。

(2)供应商寻源和引入漏斗的过程控制。我们从供应市场的潜在供应源分析入手,直到引入有效供应商为止，它提现了一个“前采购”的控制过程。

2021年CPPM采购经理班期安排：

5月20-21-22日全天培训，23日考试----深圳

5月27-28-29日全天培训，30日考试----杭州

6月 3- 4 -5 日全天培训， 6日考试-----北京

6月17-18-19日全天培训，20日考试----成都

6月24-25-26日全天培训，27日考试----广州、南京

7月 8 -9 - 10日全天培训。11日考试----上海

7月15-16-17日全天培训。18日考试----深圳

7月22 -23-24日全天培训。25日考试----杭州

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