科瑞福的旧墙翻新加盟

在深圳科瑞福培训期间,具体的学习内容做些总结.
认识新的行业品牌:科瑞福环保涂料，科瑞福公司的企业文化,销售内容,营销模式?
我个人的收获很多,从一个完全没有接触过建材行业和专业销售的角度做以下理解
1.了解了科瑞福的产品以后,首先要做的就是具体我们XX地区的产品定 位和推广方向: a.旧墙翻新为主?b.新墙?c.工装?
科瑞福公司:主要工作以及首先开展工作为:旧墙翻新一站式解决方案.(直接进行小区营销),这是涂料油漆行业里面的方案开拓者,到目前为止,和其他品牌的经营方向是有相当的区别的,科瑞福不断在全国各地开展,得以实践,证明其日趋成熟并持续的快速发展中.
2. 科瑞福具备相当完整的营销模式:售前,售中及售后一整套方案.利用产品的优势,主攻消费人群心理,争取解决成单之前会遇到的所有问题和疑虑,促成成单,具体内容可见文档
3.销售过程中,打破传统的和顾客及产品三点一线的枯燥模式.加入充分合理使用道具,让客户身临其境,更生动了解,取得信任.科瑞福的每位销售必须在了解产品的同时,熟悉所有单页,认真解读每项功能说明,做行业里的专业销售.
4. 针对旧墙翻新现场存在的墙面问题的分析与解决,相当有经验,今后若遇到无法判断的现场原因可以咨询总公司取得强有力的技术支持.
5.文档方面.各个环节的表格及制度管理很明确,包括客户资料的管理,等等.经过整个认识产品.了解产品,到寻找目标,确定目标,以及推荐产品,后成交的过程,对科瑞福的销售模式有了全新的认识.有这么完善的团队作为支持,对接下来的工作开展是很有借鉴和帮助的.
具体工作安排如下
10月24日,和X总确认以下事宜:
1. XX地区的小区信息梳理(10月24日完成)
筛选4-5个重点小区做比较,然后确定.有二手房中介公司意见做参考
2. 小区工作开展的必备物资的清单及需要时限(10月24日完成)?
3.现有人员招聘的所有渠道整理(10月24日完成).
目前涂料这块,事情比较千头万绪.在王总的帮助梳理下,我有几方面的主要工作要做:
1.首先,找到一个可以以快速度和我做为搭档开展前期牵头工作的的人员.这点比较困难,产品知识和人员过来可以培训的内容,自己每天都在抽时间反复熟练消化.
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人员招募的工作开始进行.薪酬体系,之前没有做过.不过总部有份模板,可以参照使用,这两天整理出来给X总看看.
2. 其次,同时进行的是重点小区的筛选
3.进入小区前的广告,及咨询台物资的准备.

科瑞福是中国提供旧墙翻新一站式解决方案的专业供应商和服务商，包括内墙翻新、外墙翻新、墙纸翻新和新墙涂装四大产品，我们的产品不仅包含专业的材料和施工，更重要的是我们为用户提供负责任的墙体装饰一站式解决方案。目前，已在全国50多个大中小城市同步推出。
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