加盟项目

无论是生产厂家还是经销商，认真细致的总结分析竞争对手情况，可以帮助我们制定出的营销战略和策略。其中包括：如何定价、如何设计产品、如何进行促销、如何挖掘客户、如何进行品牌宣传等等......
1.主要竞争的结构如何？是间接竞争（如销售政策或促销手段）还是直接竞争（如同一渠 道的客户群或产品价格）
2.直接竞争的主要对手是谁？间接竞争的主要对手是谁？
3.市场主要由一二家大商家控制还是众人共享？主要竞争对手的月、年平均销售数量、销售额及市场占有率大约有多少？竞争对手有多少专卖店？
4.竞争对手能否运用其政治影响力设置我方进入的障碍?

5.竞争对手所有产品的价格是属于渗透定价法（即少盈利甚至不盈利以期扩大市场占有率的），还是撇脂定价法，以期从中获取巨额利润的?
6.竞争对手的产品有哪些特征？
7. 竞争对手的产品系列中有哪些遗漏、忽略，有哪些长处?有哪些不足？
8.竞争对手产品的市场销售量如何？是呈上升趋势、下降趋势，还是多年持平？其市场占有率如何？
9.竞争对手的销售形式、途径以及经销商的数量及其合理性如何？是否存在被竞争对手遗忘了的、抛弃了的然而却是非常重要的、非常行之有效的销售形式与途径？竞争对手与经销商之间的关系如何？经销商对竞争对手有哪些不满和抱怨？自己能否克服、这些不满与抱怨？
10.竞争对手企业及产品的知名度如何？美誉度如何？在消费者心中的形象又是如何？其知名度、美誉度在消费者心目中的形象是逐日上升还是每况愈下？
11.竞争对手的广告宣传费用大约是多少？占销售额的比例是多少？他们的广告主要是通过什么媒介传播的？
12.竞争对手的核心能力如何？竞争对手在每一个业务部门的领导领力如何？其长处与短处又是什么？竞争对手如何达到战略一致性的要求？竞争对手在成熟时的能力是否有变化的可能？是增强还是减弱？
13.竞争对手的增长能力如何？竞争能力是加强，还是减弱？竞争对手能力增长在什么方面（人员、技术还是价格等等）？竞争对手在财务方面增长如何？能否随业务发展而增长？市场份额是否增加？财务的继续增长对增加外部资敏感性影响如何？
14.竞争对手的迅速反应能力如何？竞争对手的迅速反应能力取决于以下几种因素：自由资金储备、购买力储备、富余生产能力、尚未推出的储备新产品。
15.竞争对手的应变能力如何？竞争对手的固定成本与变动成本是多少？成本是否包括未应用的生产能力？竞争者的各业务部门对其所处行业情况变化的适应性与反应能力如何？是否适应服务竞争以及市场活动的逐步升级？竞争对手对外界事件的反应如何，例如，能否应付持续的经济萧条以及工资增长率等情况？竞争者是否面临退出的障碍？这些障碍影响其缩小规模或改变企业经营？
16.竞争对手的坚持力如何？竞争对手保持持久的能力怎样？这需要考虑以下几方面因素：现金储备、管理者之间一致性、财务目标方面的长期眼光、市场压力等。
17.竞争对手的企业内部处于一个什么样的状况？是上下同心、众志成城？还是人心涣散、勾心斗角？其员工素质能否适应产品、销售再上台阶的需要？
科瑞福是中国提供旧墙翻新一站式解决方案的专业供应商和服务商，包括内墙翻新、外墙翻新、墙纸翻新和新墙涂装四大产品，我们的产品不仅包含专业的材料和施工，更重要的是我们为用户提供负责任的墙体装饰一站式解决方案。

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