对投资共享充电宝的一些看法

分享一些个人观点

怎样才能年入百万

种：打工，在中型以上的公司做高管，或者在BAT 这种上市公司做到一定级别，凭借工资+年终+股票等也是可以赚到百万；对于普通人来说，想通过打工做上CEO，迎娶白富美、走上人生巅峰，只是一小部分人，有这个能力和机遇，不仅要有千里马，还要有伯乐，也就是不仅要自己又这个能力，还要有老板的信任和赏识；

第二种：创业，要么拥有高收入的技能，通过职业贩卖自己的时间；要么开公司，打造一个系统为自己赚钱；要么，通过投资，用钱给自己赚钱；对于普通人来说，想一年赚一百万甚至更多，可能只能是创业了；

下面分享一下我关注了一段时间的一个项目，走上正轨便可当甩手掌柜，完全可以把时间拿来干别的事情

共享充电宝起源于2016年，截止2019年上半年之前各主要争夺的是全国一二线城市，但到了2019年下半年几乎所有的共享充电宝都在快速的抢占三四线城市。据相关数据的大致统计，一二线城市当前匹配商户终端覆盖率已经达到70-75％左右，三四线城市在2019年下半年之前的覆盖率不到10%左右的基础上，截止于目前短短半年的时间就增长到了20%左右。

所以，未来的共享充电宝的市场，，主要是在未来3个月内抢占三四线城市，其次是一二线城市的竞争；第二，当前的一二线城市的竞争，不再是单一充电宝功能的竞争，而是商家综合性 服务需求满足与整合营销及产生强有力盈利能力模式之前的竞争，一年后，一二线城市的竞争态势开始转移覆盖到三四线城市。

当前共享充电宝各的所属公司和运营模式我个人大致分为以下4类：

类：技术创业型路线。

这类公司有一定技术研发基础能力，诞生缺乏的是整体的市场运营能力。

第二类：市场创业型路线。

这一类公司有一定的市场运营能力，诞生缺乏的是自己的核心技术研发能力，技术为外包服务，或OEM贴牌无自主核心技术，后劲不足。

第三类：技术与市场型路线。

这类公司较少，还算稍微全面，有自己的基础技术团队，也有一定的市场运营团队。但是整体而言，技术和市场运营的两方面团队基础较弱，整理实力后劲不足，难以和当前整体实力较强的品牌PK。

第四类：全面性路线。

就共享充电宝产品而言，这类公司全国不超过3家。有自己强大的核心技术研发团队，有全面的战略规划能力与市场战略PK的背景实力，有完善的营销和服务体系，有强有力的市场拓展团队。有自己的支付平台。这类公司的资金安全更有保障，运营模式的大基础下更有优势。这种类型也是适合作为合作伙伴的公司。我关注到的瞎充就是这样的公司

至于瞎充是个怎么样的公司，实力怎么样？大家可以去百度一下，我在这给大家讲解一下为什么共享品牌那么多，跑偏偏选择瞎充。

瞎充的四大核心竞争力：

优势一：自主研发生产销售于一体。

强大的技术研发体系自己的，生产厂家自己的，完善的市场营销体系自己的，完善的售前中后服务体系自己的，全国拥有26个分公司，超过千人的运营团队。

优势二：立体化产品研发，不止于充电宝。

共享充电宝+自主DIY精准广告系统+OA管理系统+其他更多粘性工具等等。

优势三：体验更好，使用更安全。

综合性聚合金融服务平台打造实力，充电宝电量低于40%不弹出，阿里云服务器（稳中求稳），专业机械设计不弹出概率1/10000.远程系统升级维护，采用4G网络，拒绝延迟，用户支付与资金更安全，借还，归还实时自动退还押金。

优势四：满足商家整合营销立体式服务体系。

1、高分润、低投资、

2、设备终身保修

3、收费标准自主定价

4、收益随时提现，秒提秒到。

5、可开设商家，商家自主提现。

6、可设置子，发张二级代理拓展市场及业务员维护市场。

7、订单数据详实，历史账单全面

8、设备款可分期支付

9、微信支付面押金租借

对比市场，有技术不会做市场，会做市场没有自己核心技术，有技术会做市场的外接他人支付平台，售后服务体系不健全。

技术，市场，支付资金安全，完善的售后服务体系，拥有自己的工厂，五者均有的，是哪个品牌？

关于瞎充的5点SWOT分析：

1、值得放共享充电宝的店，一定不是炒饭面馆之类的小店，一定是稍微上层面的商户门店，那么对于这种店，需求的三个方向顺序的重点的产品，是安全，第二是体验度，第三是能给商家带来什么；对于这样的店，充电宝对他们而言只是一个很小的东西，那么谁的产品能更好的满足以上三点，门店就用谁的，这是一个很直接现实的市场竞争问题；商户没有什么诚信而言，谁给他的东西更好价值更多就用谁的，哪怕之前有其他品牌已经入驻或者签订了合作排他协议，绝大部分商家没有守约而言。

2、决定共享充电宝是否能入驻商家门店的，决定者不是消费者，而是老板、店长、管事的人这三种人，而瞎充是目前市场上能给到100%分润的品牌，所以别人能给多少，瞎充照样能给；反之，瞎充能给的，别人未必能给。

3、瞎充的代理商利收益不单单只有一个：

1）用户充电收益；

2）充电宝遗失收益；

3）广告投放系统收益；

4）招募下级代理商赚取收益；

4、所有互联网和互联网+的产品和商业模式的利润来源，都是来源于终端消费者的体验度和满意度。

瞎充的优势：秒退押金更安全体验度更好（代理商和商家都更安全），软硬件技术和配置更高（软件远程升级维护，硬件终生保修），借还更快充电更快，管理运营模式更自主更先进：代理商开设下级分销商更自主化，给店家设置分成还是不设置，设置多少，简单全面易操作。

5、代理商和店家分润结算更自主化。

其他平台都是1-2个月结算，瞎充是实时结算，自主提现，提现储蓄卡，随时结算，提现微信、支付宝、，随提随到，代理商和店家的资金结算更快更安全。

结语，三四线城市抢的就是速度，个人预估，三四线城市的匹配终端商户很快就将覆盖率达到70%以上，一二线PK的就是产品综合价值，并且开始出现两极分化，其中一些品牌占有整个市场份额的80%以上，小众品牌及区域性品牌合计不超过30%。瞎充的市场定 位是要让代理商真正赚到钱，相比当前市场各种“花里胡哨”而言，瞎充简单、。举个形象的例子，多年前的中国收费市场的杀毒软件卡巴斯基、彗星杀毒、金山毒霸，当颠覆性的360杀毒软件直接将杀毒功能免费开放后，直接干死了这三大杀毒软件的巨头。作为我们的战略合作商，平台共建共享，而且是多项管道收益的共享。

这是我联系总公司了解到的一些优势，做的话他们还有一些扶持政策。

说明：以上仅代表个人观点，仅供参考讨论所用。